**Propósito del puesto**Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales para las soluciones tecnológicas de Ikos Advanced (IoT agrícola, automatización de riego, monitoreo climático y eficiencia operativa), asegurando una experiência cualificado, técnica y confiable para productores, empresas agrícolas y distribuidores en México.
**1.Competencias Técnicas (Indispensables)****Conocimientos agrícolas**- Manejo de conceptos de **riego tecnificado**, fertirrigación y operación de campo.
- Conocimiento general de **cultivos intensivos** (berries, hortalizas, frutales, uva, nogal).
- Entendimiento de **problemas reales del productor**: mano de obra, eficiencia hídrica, clima, costos operativos.
- Capacidad para interpretar **variables agronómicas**: humedad, CE, pH, clima, evapotranspiración, etc.
**Conocimientos tecnológicos**- Familiaridad con **sensores, IoT, telemetría, automatización y plataformas digitales**.
- Capacidad para explicar soluciones tecnológicas de forma clara y orientada al valor.
- Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o similar).
- Manejo de Excel para reportes básicos (tablas, filtros, análisis simple).
**Conocimientos administrativos y comerciales**- Proceso completo de ventas consultivas B2B.
- Elaboración de cotizaciones, propuestas y seguimiento documental.
- Gestión de pipeline, forecast y reportes semanales.
- Capacidad para coordinar demos técnicas con el equipo de ingeniería.
**2.Competencias Profesionales y Blandas**- **Presentación impecable**, trato profesional y comunicación clara.
- Capacidad para generar confianza con productores y gerentes agrícolas.
- Habilidad para explicar conceptos técnicos de forma sencilla.




- Organización y disciplina para reportes semanales.
- Proactividad para abrir mercado y detectar oportunidades.
- Resiliencia ante ciclos comerciales largos.
- Capacidad para trabajar con objetivos y bajo estructura corporativa.
**3.Experiência Requerida**- **3 a 7 años** en ventas técnicas B2B en alguno de estos sectores:- AgroTech- Riego tecnificado- Insumos agrícolas- Equipos de monitoreo / automatización- Soluciones tecnológicas para agricultura- Experiência visitando ranchos, campos agrícolas y plantas de producción.
- Experiência gestionando cuentas clave y ciclos comerciales de ****** días.
- Deseable experiência previa con distribuidores o integradores agrícolas.
**4.Formación Académica**- Ingeniería Agrónoma, Agroindustrial, Agrícola, Biología, Recursos Naturales, o afín.
- También se consideran perfiles de **Ingeniería Industrial, Mecatrónica o Electrónica** con experiência comprobable en sector agrícola.
- Cursos o certificaciones en riego, IoT, automatización o ventas consultivas son un plus.
**5.Requisitos Operativos**- Disponibilidad para viajar dentro del estado y regiones agrícolas cercanas.
- Licencia de conducir vigente.
- Manejo de CRM y herramientas digitales.
- Disponibilidad para asistir a expos, congresos y eventos institucionales.




**6.Responsabilidades Principales**- Prospectar y desarrollar cartera de clientes agrícolas.
- Realizar visitas técnicas y diagnósticos en campo.
- Presentar soluciones IoT y automatización con enfoque consultivo.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Gestionar pipeline y forecast semanal.
- Coordinar demos técnicas con el equipo de ingeniería.
- Representar a Ikos Advanced en expos, congresos y reuniones institucionales.
- Asegurar una experiência profesional y confiable para el cliente.
**7.Perfil Ideal (lo que realmente buscamos en IAM)**- Profesional con **credibilidad técnica**, pero con **habilidad comercial natural**.
- Capaz de hablar con un gerente agrícola, un productor y un director corporativo.
- Que entienda el campo, pero también la tecnología.
- Que represente la imagen corporativa de Ikos Advanced México con profesionalismo.
- Que pueda crecer hacia **Key Account Manager** o **Gerente Comercial** en ***** meses.
**8.Ubicación**Hermosillo, Sonora (base), con cobertura regional; Guadalajara Jalisco (sucursal).
**9.Rango de compensación sugerido (mercado actual Sonora/Jalisco/Sinaloa)**- Sueldo base**:Negociable de acuerdo a perfil.
**:- Comisiones**:no topadas**, esquema por cierre y recurrencia- Prestaciones de ley- Viáticos y apoyo de movilidad- Herramientas de trabajo (laptop, CRM, línea corporativa)Sueldo: $10,****** - $24,****** al mesBeneficios:- Automóvil de la empresa- Ayuda o servicio de transporte- Días por enfermedad- Horarios flexibles- Opción a contrato indefinido- Teléfono de la empresa- Uniformes gratuitosEscolaridad:- Licenciatura terminada (Deseable)Disponibilidad para viajar:- 75 % (Deseable)Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial (Hermosillo)
🏢 IKOS ADVANCED MEXICO DE C.V.
📍 Hermosillo