**Objetivo del Puesto**:Investigar, identificar y calificar prospectos con alto potencial de conversión mediante estrategias de prospección, análisis de mercado y documentación de perfiles de buyer persona.Su propósito es contribuir a la generación de demanda, optimizando la calidad y madurez de los leads transferidos al equipo comercial.
**Responsabilidades Clave**:**1.Investigación y documentación de buyer persona y segmentos objetivo**- Investigar y documentar perfiles de buyer persona según el portafolio de la empresa.
- Analizar comportamientos, necesidades, retos y motivaciones de los segmentos objetivo.
- Documentar hallazgos en fichas estructuradas y compartirlos con los equipos de Marketing y Ventas.
- Identificar sectores y subsectores con mayor potencial de negocio mediante fuentes confiables (bases de datos, portales, redes profesionales, etc.).
- Detectar cambios en el mercado o comportamientos emergentes de clientes potenciales.
- Participar en sesiones estratégicas para alinear hallazgos con campañas de generación de demanda.
**2.Construcción y mantenimiento de bases de datos de prospectos**- Crear y mantener actualizadas bases de datos de prospectos calificados.
- Registrar y clasificar contactos dentro del CRM según nível de interés, industria, cargo, tamaño de empresa y ubicación.
- Garantizar la integridad, calidad y estandarización de la información.
- Depurar información obsoleta o duplicada.
- Implementar mecanismos de actualización continua (listas, validaciones, automatizaciones).
- Generar reportes de crecimiento, segmentación y calidad de la base de prospectos.
- Proponer nuevas fuentes de información o herramientas de automatización.
**3.Calificación y análisis de prospectos**- Definir junto al equipo de marketing y ventas los criterios de calificación (MQL, SQL).
- Evaluar el nível potencial de conversión de cada prospecto mediante análisis de datos, interacciones y señales de interés.




- Monitorear la evolución de los leads y elaborar reportes de eficiencia de calificación.
**4.Prospección inicial multicanal**- Implementar tácticas multicanal (llamadas en frío, correos personalizados, mensajes en LinkedIn) orientadas a la generación de MQLs.
- Redactar y ejecutar mensajes enfocados en valor y necesidades del cliente potencial.
- Registrar todas las interacciones en el CRM y evaluar la efectividad de cada canal.
- Ajustar los mensajes y estrategias junto con marketing según la retroalimentación del mercado.
**5.Coordinación con el área de Ventas**- Validar que los leads cumplan criterios de calificación antes de ser transferidos.
- Documentar toda la información relevante en el CRM.
- Mantener comunicación constante con el área comercial para retroalimentar la calidad de los leads.
- Realizar sesiones periódicas de revisión y proponer mejoras en el flujo Marketing-Ventas.
- Dar seguimiento a los leads entregados para evaluar resultados y efectividad.
**6.Generación de inteligencia de mercado**- Analizar tendencias, movimientos competitivos y cambios en el entorno.
- Identificar oportunidades de negocio, brechas o sectores emergentes.
- Generar reportes e informes de inteligencia comercial que apoyen la toma de decisiones.
- Mantener actualizado un tablero o repositorio de inteligencia competitiva.
**Requisitos del Puesto**- Educación: Lic. en Marketing, Negocios Internacionales, Administración o afines.
- Experiência (deseable) previa en ventas, prospección o roles relacionados con la generación de leads.
- Conocimientos y Herramientas: Conocimiento en el uso de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot, NEtsuite etc.) y técnicas de prospección.
- Idiomas (deseable): Inglés intermedioTipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $12,****** - $14,****** al mesBeneficios:- Descuento de gimnasio- Seguro de gastos médicos mayores- Seguro de la vista- Protegido dental- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo- Vales de despensaPregunta(s) de postulación:- Expectativa salarial mensualLugar de trabajo: remoto híbrido en *****, Las Varitas, Jal.

📌 Ejecutivo Televentas Digitales (Siltepec)
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📍 Siltepec