bd farmer - ejecutivo comercial b2b – territorio

en didi nos encontramos en la búsqueda de un bd farmer / ejecutivo comercial de territorio b2b para sumarse al equipo de expansión de didi food en la ciudad de méxico, con cobertura específica en la zona de valle de aragón / tepeyac .

esta posición tiene un enfoque híbrido: inicia con la prospección presencial y apertura de mercado (hunter) para posteriormente liderar la retención, desarrollo y crecimiento estratégico de las cuentas asociadas a la plataforma (farmer).

responsabilidades principales

- prospección activa e incubación de cuentas en territorio (80% trabajo de campo) mediante visitas presenciales a restaurantes y comercios aliados.
- gestión, retención y desarrollo de la cartera asignada a través del análisis e incremento de métricas clave: up-selling , cross-selling y reducción del indicador de bajas (churn rate ).
- negociación directa de propuestas de valor con tomadores de decisiones, tales como dueños,



gerentes y franquiciatarios.
- administración del embudo de ventas y seguimiento del ciclo de vida del cliente mediante herramientas de crm y análisis en excel.
- coordinación interdepartamental con las áreas de operaciones, marketing y soporte para asegurar una correcta implementación operativa del socio comercial.

requisitos del perfil

- experiencia cualificado de 3 a 4 años en ventas b2b de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios.
- experiencia previa requerida en posiciones como account manager, key account manager (kam), customer success manager (csm) o en desarrollo de ventas.
- deseable procedencia de sectores como software saas, fintech, servicios financieros, logística, consumo masivo o retail.
- dominio del idioma inglés: no requerido.

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📌 Ejecutivo comercial b2b - territorio (Ciudad de México)
🏢 Didi
📍 Ciudad de México