¿Tienes experiencia comercial en Content Management y te apasiona desarrollar negocio tanto de forma directa como a través de canales y partners?

En Optima Latam estamos en búsqueda de un Account Manager – Content Management para sumarse a nuestro equipo comercial en México, con foco en el desarrollo de oportunidades de negocio, gestión de cuentas estratégicas y fortalecimiento del ecosistema de canales en la región.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales del portafolio de Content Management, combinando venta directa a clientes finales con una gestión estratégica de canales, distribuidores, resellers y socios de negocio.

Buscamos una persona con visión comercial, robusto orientación a resultados y capacidad para construir relaciones de largo plazo, entendiendo las necesidades del cliente y articulando soluciones de valor junto con el ecosistema de partners.

Responsabilidades principales

- Desarrollar y cerrar oportunidades de venta de licencias, servicios y soluciones en cuentas asignadas.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, calificación, seguimiento, negociación, cierre y renovación.
- Liderar reuniones consultivas con clientes para entender necesidades, dolores y objetivos del negocio.
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones alineadas con las necesidades del cliente.
- Construir y fortalecer relaciones con canales, distribuidores, resellers y proveedores de servicios estratégicos.
- Diseñar en conjunto con partners planes de negocio y acciones para generación de demanda.
- Impulsar oportunidades de venta indirecta a través del ecosistema de canales.




- Alinear la estrategia comercial del fabricante con la estrategia del socio de negocio.
- Trabajar de forma transversal con equipos de preventa, marketing, finanzas y canales.
- Hacer seguimiento al pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Medir el impacto de acciones de generación de demanda como eventos, webinars y campañas conjuntas.

Lo que buscamos en ti

- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales.
- Experiencia en manejo de alianzas, partners o ventas indirectas.
- Experiencia en venta de soluciones de Content Management.
- Capacidad para moverse tanto en venta directa como en venta indirecta/canal.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Habilidades de comunicación, relacionamiento, estrategia comercial y gestión consultiva.

Muy valioso para este rol:

- Nos interesa especialmente conocer perfiles que hayan comercializado soluciones como (OpenText, IBM FileNet, Hyland, Alfresco, Oracle WebCenter Content y Microsoft SharePoint).
- Será especialmente relevante la experiencia en entornos relacionados con (Content Management, Business Process Management, Information Management)
- Y perfiles que vengan de integradores, partners o compañías que comercializan estas soluciones, más que de fabricantes.

Condiciones

- Ubicación: México
- Contrato: Indefinido
- Mix de compensación: 50 salario /50 comisiones + beneficios

¿Te interesa?

Si has desarrollado negocio en el mundo de Content Management, sabes moverte entre clientes y partners, y te motiva crecer en un entorno comercial regional, queremos conocerte.

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📌 Account Manager - Content Management (Ciudad de México)
🏢 Optima Latam
📍 Ciudad de México