Perfil de Puesto: Business Development Manager (BDM) de Datos e Inteligencia Artificial

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Área: Desarrollo de Negocio / Soluciones de Datos e IA

Industria: Tecnologías de la Información

Objetivo del Puesto

Impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de Datos, Analítica e Inteligencia Artificial, identificando necesidades estratégicas de los clientes, desarrollando relaciones de largo plazo y colaborando con equipos de preventa, arquitectura y entrega para diseñar propuestas de valor alineadas a los objetivos del negocio.

Responsabilidades Principales

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Data & AI.
- Generar y gestionar pipeline de ventas consultivas con clientes corporativos.
- Mantener relaciones estratégicas con tomadores de decisión, directores y niveles C-Level.
- Detectar necesidades de negocio y traducirlas en iniciativas de datos, analítica avanzada e inteligencia artificial.
- Coordinar sesiones de descubrimiento con clientes para identificar casos de uso y oportunidades de transformación digital.
- Trabajar en conjunto con equipos de preventa y arquitectura para el diseño de propuestas técnicas y comerciales.
- Elaborar propuestas de valor, presentaciones ejecutivas y modelos de retorno de inversión (ROI).
- Liderar la estrategia comercial de soluciones relacionadas con:
- Inteligencia Artificial Generativa
- Machine Learning
- Gobierno de Datos
- Data Platforms
- Business Intelligence y Analítica Avanzada
- Automatización Inteligente




- Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre comercial.
- Participar en eventos, workshops y actividades de posicionamiento de soluciones Data & AI.
- Mantenerse actualizado en tendencias tecnológicas, mercado y competencia.

Formación Académica

- Ingeniería en Sistemas, Computación, Telecomunicaciones o carrera afín.
- Deseable especialización o certificaciones en Datos, IA, Analítica o Cloud Computing.
- Deseable MBA o formación complementaria en negocios.

Experiencia

Indispensable

- 3 a 5 años en posiciones de:
- Business Development
- Consultoría Comercial de TI
- Venta Consultiva de Soluciones Tecnológicas
- Desarrollo de Negocio en Data & AI
- Account Management o Key Account Management

Deseable

- Experiencia comercializando proyectos relacionados con:
- Inteligencia Artificial
- Analítica de Datos
- Business Intelligence
- Cloud Computing
- Gobierno de Datos
- Transformación Digital
- Experiencia presentando soluciones a clientes corporativos y ejecutivos de alto nivel.

Conocimientos Técnicos

- Comprensión de conceptos de:
- Inteligencia Artificial Generativa
- Large Language Models (LLMs)
- Machine Learning
- Data Analytics




- Data Warehousing
- Gobierno y Calidad de Datos
- Integración de Datos
- Conocimiento general de plataformas como:
- Microsoft Azure
- Azure AI Services
- Microsoft Fabric
- Power BI
- OpenAI
- AWS
- Google Cloud Platform
- Entendimiento de arquitecturas cloud y ecosistemas de datos.
- Capacidad para interpretar requerimientos técnicos y coordinar propuestas de solución.

Habilidades Comerciales

- Desarrollo y apertura de cuentas.
- Generación de demanda y prospección.
- Venta consultiva B2B.
- Negociación y cierre de oportunidades.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Manejo de CRM y seguimiento de pipeline.
- Presentaciones ejecutivas y consultivas.

Habilidades Blandas

- Sobresaliente comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de influencia y construcción de relaciones.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Pensamiento estratégico.
- Escucha activa y entendimiento de necesidades de negocio.
- Trabajo colaborativo con áreas técnicas y comerciales.
- Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos y C-Level.

Ofrecemos

- Esquema presencial en Monterrey.
- Participación en proyectos de innovación en Datos e Inteligencia Artificial.
- Relación directa con clientes estratégicos.
- Desarrollo profesional en tecnologías emergentes.
- Capacitación continua y certificaciones en plataformas cloud y AI.
- Plan de crecimiento hacia liderazgo comercial o dirección de negocio.

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📍 Monterrey