Job Brief

Liderar la estrategia y ejecución comercial de Dyno Nobel en todo México para lograr un crecimiento de ingresos sostenible, rentabilidad y expansión de la cuota de mercado.

DIRECTOR DE VENTAS Y COMERCIAL MISIÓN DEL PUESTO

Liderar la estrategia y ejecución comercial de Dyno Nobel en todo México para lograr un crecimiento de ingresos sostenible, rentabilidad y expansión de la cuota de mercado. Responsable de la gestión directa de las relaciones con clientes mineros, desarrollo de canales comerciales, crecimiento de ventas y optimización de asociaciones con distribuidores.

ALCANCE DEL PUESTO

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para México para alcanzar los objetivos de ingresos, margen, EBIT y participación de mercado.
- Construir y mantener un sólido pipeline de ventas en los segmentos de clientes de minería, canteras y clientes industriales.
- Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado para expandir la presencia de Dyno Nobel en todo México.
- Desarrollar planes regionales de crecimiento alineados con la estrategia de Norteamérica de Dyno Nobel.
- Liderar las relaciones con ejecutivos de clientes mineros y prospectos estratégicos.




- Realizar una interacción ejecutiva periódica con clientes principal para fortalecer asociaciones a largo plazo.
- Desarrollar estrategias de cuentas que incrementen la participación del gasto del cliente y mejoren la rentabilidad.
- Supervisar programas de retención de clientes y renovación de contratos.
- Desarrollar propuestas de valor para el cliente que diferencien a Dyno Nobel de sus competidores.
- Ampliar la penetración de tecnologías y servicios de Dyno Nobel dentro de cuentas existentes y nuevas.
- Evaluar oportunidades de negocio mediante análisis financiero y evaluaciones de ROI.

REQUERIMIENTOS:

- Licenciatura en Ingeniería de Minas, Comercio, Negocios o carrera a fin
- Experiencia de 15+ años en liderazgo comercial.
- Experiencia en minería, explosivos, productos industriales o sectores relacionados.
- Experiencia gestionando distribuidores, socios de canal y empresas conjuntas.
- Sólido entendimiento de contratos comerciales, licitaciones, estrategia de precios y gestión de riesgos.
- Experiencia en planificación financiera y empresarial, incluyendo gestión de P&L; y rendición de cuentas sobre EBIT.

📌 Director de Ventas y Comercial México (Gómez Palacio)
🏢 Dyno Nobel
📍 Gómez Palacio