Desarrollar y ejecutar la estrategia de captación de nuevos negocios para Sports World, mediante la prospección, negociación y cierre de patrocinios. El objetivo principal es la expansión comercial a través de marcas de diversos giros, asegurando la rentabilidad y la correcta integración de los aliados dentro de nuestros activos físicos y digitales.

Responsabilidades Principales

- Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso comercial integral, desde la prospección de alto valor hasta la firma de contratos, garantizando la viabilidad financiera y operativa de cada alianza.

- Prospección Estratégica: Identificar y abordar activamente marcas de consumo masivo, lujo, deportes y estilo de vida, manteniendo un pipeline robusto y actualizado.

- Diseño de Soluciones Consultivas: Diagnosticar las necesidades de los clientes potenciales para crear propuestas comerciales a la medida, que maximicen el valor del patrocinio.

- Reportabilidad y Control: Utilizar herramientas de CRM y plataformas de seguimiento para gestionar el ciclo de ventas, reportando métricas, avances y proyecciones de manera periódica a la Gerencia.

- Colaboración Interdepartamental: Trabajar en conjunto con áreas internas (Marketing, Operaciones, Legal, IT) para asegurar que las alianzas se ejecuten bajo los estándares de calidad de la compañía.

- Formalización y Seguimiento: Gestionar el proceso contractual, asegurando el cumplimiento de los términos negociados y la satisfacción del aliado durante la vigencia del acuerdo.

Perfil del Candidato

- Formación:



Licenciatura en Marketing, Comunicación, Administración o afines.

- Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones de prospección y cierre de ventas B2B o gestión de patrocinios.

- Conocimiento del Ecosistema: Experiencia comprobable en la comercialización de espacios publicitarios, activaciones BTL, pautas digitales y/o experiencias de marca en entornos físicos.

- Competencias Técnicas:

- Manejo avanzado de herramientas de prospección (Apollo, Mailchimp, Rockereach).

- Dominio de herramientas de gestión de pipeline y reportería comercial.

- Habilidad para la negociación de alto nivel y manejo de objeciones.

- Competencias Blandas:

- Alta capacidad de autogestión y enfoque a resultados.

- Sobresaliente trabajo en equipo y capacidad de influencia.

- Visión estratégica de negocio y orientación a la excelencia en el servicio.

Requisitos Deseables

- Experiencia previa trabajando en agencias de medios, empresas editoriales o plataformas digitales.

- Red de contactos activa con agencias de publicidad o responsables de patrocinios (decision makers).

Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes

Beneficios

- Caja de ahorro

- Descuentos y precios preferenciales

- Estacionamiento de la empresa

- Trabajo desde casa

Pregunta(s) de postulación

- ¿Cuentas con uso de CRM, Nivel de excel intermedio avanzado?

Escolaridad

- Licenciatura terminada (Obligatorio)

Experiencia

- Ejecutiva de patrocinios: 1 año (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de alianzas y patrocinios (Cuajimalpa de Morelos)
🏢 Vivera para Sports World
📍 Cuajimalpa de Morelos