Especialista Cuenta Clave | Agencias directas y concesionarios

Ubicación: Ciudad de México / Oficina Corporativa

Disponibilidad para viajar: 1 a 2 veces al mes

Trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo

Área: Ventas

Estamos buscando un/a Especialista de Cuenta Clave para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.

Esta posición tendrá un robusto enfoque comercial y de campo, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.

La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.

¿Qué harás en esta posición?

Gestión y desarrollo de clientes

- Gestionar una cartera de distribuidores y clientes directos, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión.
- Mantener contacto con Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes.
- Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.

Estrategia comercial

- Diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Desarrollar estrategias para impulsar el Sell In y Sell Out.
- Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual.
- Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo.
- Participar en la definición de promociones,



incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas.
- Gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de Trade Spend (TTS).

Análisis y toma de decisiones

- Analizar bases de datos e información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
- Analizar el comportamiento de Sell Out por región, canal, marca y SKU.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros de las cuentas.
- Utilizar la información para tomar decisiones y ajustar las estrategias comerciales.

Gestión financiera y de cartera

- Dar seguimiento a la cartera de clientes.
- Realizar actividades de conciliación y recuperación de cartera.
- Dar seguimiento a facturación, inversión y rentabilidad de las cuentas.
- Participar en la elaboración y seguimiento de indicadores financieros relacionados con los clientes.

Coordinación con áreas internas Trabajarás de manera cercana con diferentes equipos para asegurar que la estrategia comercial se ejecute correctamente, incluyendo:

- Ventas y Canal Tradicional
- Marketing y Brand Managers
- Trade Marketing
- Finanzas / Contraloría
- Supply Chain
- Customer Service
- Operaciones
- Planeación de la Demanda

También tendrás interacción con los equipos de campo para desarrollar incentivos, capacitación y estrategias que contribuyan al crecimiento del portafolio. ¿Qué buscamos?

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía o áreas afines.
- 1 a 2 años de experiencia en ventas, gestión de clientes o desarrollo comercial.
- Experiencia en gestión de cuentas,



negociación y desarrollo de estrategias comerciales.
- Experiencia en alguno de los siguientes canales:
- Canal Tradicional
- Mayoreo
- Autoservicios
- Distribuidores
- Clientes Directos
- Experiencia trabajando con bases de datos y análisis de información comercial.
- Conocimiento de gestión de cartera, recuperación de cartera y/o procesos financieros relacionados con clientes.
- Experiencia en planeación y ejecución de promociones o actividades comerciales.
- Manejo de Excel y Microsoft Office.
- Conocimiento de SAP.
- Power BI será considerado un plus.
- Inglés intermedio.

Experiencia en:

- Industria de Alimentos y Bebidas (F&B;).
- FMCG / Consumo Masivo.
- Gestión de distribuidores.
- Sell In / Sell Out.
- Trade Marketing.
- Planeación de demanda.
- Gestión de presupuestos comerciales.
- Desarrollo de estrategias por canal, marca o SKU.

¿Qué tipo de persona buscamos?

Buscamos a alguien que

- Tenga una fuerte orientación comercial y a resultados.
- Disfrute trabajar directamente con clientes y estar en campo.
- Tenga capacidad de negociación e influencia.
- Sea analítico/a y pueda convertir información en acciones comerciales.
- Tenga excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones.
- Sea organizado/a y tenga capacidad para dar seguimiento a múltiples clientes y proyectos.
- Trabaje de manera colaborativa con diferentes áreas.
- Tenga iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias.
- Sea capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades para el negocio.

Esta posición tiene un componente importante de trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo estarás visitando distribuidores y clientes directos.

Se requiere disponibilidad para realizar viajes 1 a 2 veces al mes, principalmente a:

Veracruz

Puebla

Guerrero

Querétaro

Ciudad de México

📌 Especialista cuenta clave (Ciudad de México)
🏢 Nestlé Waters u0026 Premium Beverages
📍 Ciudad de México