Gerente Comercial

Aldea Hortus Residencial

Tondoroque, Bahía de Banderas, Nayarit

Empleo presencial | Tiempo completo

OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar la estrategia comercial de Aldea Hortus Residencial, dirigiendo y formando equipos de alto desempeño (coordinaciones y asesores de venta), garantizando el cumplimiento de las metas de venta, la rentabilidad del negocio y una experiencia de compra de excelencia para el cliente.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALESFormación y liderazgo de equipo comercial de alto desempeño

- Reclutar, formar y desarrollar coordinaciones comerciales y asesores de venta.
- Diseñar planes de capacitación continua orientados al logro de objetivos.
- Construir una cultura de alto desempeño, disciplina comercial y trabajo en equipo.

Diseño y ejecución de la estrategia comercial
- Formular estrategias comerciales alineadas a los objetivos de Aldea Hortus (precios, prototipos, cotos y canales de venta).
- Definir metas mensuales, trimestrales y anuales, y traducirlas en planes de acción.
- Analizar el rendimiento por prospección, canales de venta y medios digitales, ajustando la estrategia según resultados.

Dirección de agencias de marketing y canales
- Dirigir y dar seguimiento a agencias de marketing (pauta, contenido y generación de leads).
- Definir briefs, KPI y presupuestos comerciales junto con las agencias.
- Evaluar el retorno de inversión (ROI) y el costo por lead de cada canal.

Gestión de metas y resultados
- Ser responsable directo del cumplimiento de las metas de venta de la empresa.
- Elaborar reportes, presupuestos y forecast comercial para la alta dirección.
- Trabajar bajo presión y bajo esquemas de metas exigentes, ajustando la estrategia en tiempo real.

Negociación y manejo de objeciones




- Acompañar al equipo en negociaciones clave y cierres de alto valor.
- Resolver objeciones complejas de clientes, aliados y asesores.
- Ser el punto de escalamiento ante conflictos comerciales.

Gestión de aliados comerciales y CRM
- Administrar la relación con aliados externos y brokers inmobiliarios.
- Supervisar el uso del CRM, pronósticos y reportes de prospección.

Gestión financiera y de crédito
- Supervisar procesos de crédito bancario, Infonavit, Fovissste y financiamiento directo.
- Aprobar condiciones comerciales y esquemas de descuento dentro de política.

Colaboración interdepartamental
- Coordinar con Marketing, Titulación, Posventa y Dirección General.
- Asegurar una experiencia de compra fluida, desde la prospección hasta la firma de escritura.

REQUISITOS MÍNIMOS

Formación:

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Finanzas o áreas afines. Deseable posgrado en negocios, ventas o dirección comercial.

Experiencia:

Mínimo 7 años en ventas inmobiliarias, con al menos 3 años liderando equipos comerciales o gerencias de venta.

Manejo de equipos:

Experiencia comprobable formando y dirigiendo equipos comerciales de alto desempeño (coordinaciones y asesores).

CRM y herramientas:

Manejo de CRM, reportes de prospección y pronósticos de venta.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

- Paquetería de Office,



nivel avanzado en Excel y PowerPoint.
- Manejo de herramientas digitales y CRM: gestión de leads, reportes de prospección, pronósticos y seguimiento del embudo de ventas.
- Conocimiento de procesos de escrituración, financiamiento y créditos hipotecarios.
- Marketing digital, generación de leads y gestión de agencias externas.
- Fluidez en venta de proyectos residenciales.

HABILIDADES FUNDAMENTAL
- Liderazgo y gestión de equipos de alto desempeño.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Negociación, cierre de ventas y manejo de objeciones.
- Capacidad de trabajo bajo presión y orientación a metas.
- Comunicación efectiva con clientes, equipo y stakeholders.
- Análisis de datos y toma de decisiones.
- Organización, planificación y capacidad de multitarea.
- Dominio del español e inglés conversacional.

PERFIL IDEAL
- Líder estratégico y proactivo, orientado a resultados, con capacidad de dirigir equipos comerciales numerosos.
- Experiencia formando equipos de venta desde cero y desarrollando talento comercial.
- Habilidad para dirigir agencias de marketing externas y campañas multicanal.
- Resiliente y con temple para trabajar bajo presión y metas ambiciosas.
- Excelente comunicador, negociador y cerrador, con enfoque en experiencia del cliente.

CONDICIONES DEL PUESTO Sueldo: $50,000.00 MXN mensuales + comisiones.

Tipo de puesto: Tiempo completo.

Modalidad: Empleo presencial.

Lugar de trabajo: Condominio Maestro Aldea Hortus, Tondoroque, Bahía de Banderas, Nayarit.

Horario: 9:00 a.m. a 7:00 p.m., con horario de comida.

Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerencia Comercial (Tondoroque)
🏢 Desarrollos habitacionales Cora
📍 Tondoroque