Buscamos un Gerente de Ventas con experiencia sólida en ventas industriales B2B, idealmente dentro de los sectores de MRO, herramientas, abrasivos, seguridad industrial, automatización, suministros industriales o manufactura.

La posición tendrá la responsabilidad de liderar y desarrollar al equipo comercial de Censa Industrial, fortalecer las relaciones con clientes actuales y acelerar la adquisición de nuevas cuentas dentro del sector maquilador e industrial de Baja California.

Perfil ideal

- Experiencia mínima de 5 años en ventas industriales B2B.
- Experiencia previa como Gerente de Ventas, Sales Manager, Regional Sales Manager, Key Account Manager senior o posición similar.
- Historial comprobable desarrollando cuentas industriales y generando crecimiento de ventas.
- Experiencia trabajando con clientes de manufactura, maquiladora, mantenimiento, ingeniería, producción y compras.
- Capacidad para dirigir, capacitar y dar seguimiento a vendedores mediante objetivos y KPIs.
- Fuerte orientación a prospección y desarrollo de nuevos negocios, no solamente administración de cuentas existentes.
- Habilidad para manejar negociaciones comerciales y relaciones con cuentas principal.
- Conocimiento del mercado industrial de Tijuana y Baja California.
- Inglés funcional o avanzado para comunicación comercial.
- Residencia actual en Tijuana, Baja California.

Responsabilidades principales

- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de ventas.
- Establecer prioridades comerciales, objetivos y métricas de desempeño.




- Incrementar ventas con clientes actuales y desarrollar nuevas cuentas.
- Acompañar al equipo en oportunidades estratégicas y negociaciones importantes.
- Implementar una disciplina comercial basada en actividad, pipeline, oportunidades y resultados.
- Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades para mejorar la tasa de conversión.
- Desarrollar relaciones con gerentes de compras, mantenimiento, ingeniería, operaciones y producción.
- Identificar nuevas líneas de producto y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
- Trabajar directamente con Dirección General en la estrategia comercial de la empresa.

Experiencia especialmente valorada

Se valorará especialmente experiencia en distribución industrial, MRO, tooling, automatización, seguridad industrial, abrasivos, suministros para manufactura o soluciones técnicas para plantas industriales.

También será altamente valorada la experiencia en empresas con modelos de venta consultiva industrial, manejo de cuentas clave, desarrollo territorial y atención directa al sector maquilador.

Lo que buscamos en la persona

Más que un administrador de ventas, buscamos a un líder comercial que disfrute desarrollar vendedores, visitar clientes, abrir cuentas y generar crecimiento.

Buscamos una persona con iniciativa, disciplina comercial, capacidad para exigir resultados y al mismo tiempo desarrollar a su equipo.

La posición es presencial y está basada en Tijuana, Baja California.

📌 Gerente de Ventas (Tijuana)
🏢 Censa Industrial
📍 Tijuana