Nombre del puesto: Responsable Comercial Necesidad HambreDirección: ComercialGerencia: Gerencia Regional ComercialNivel de Contribución: Líder de GenteRegión: YucatánUbicación Base: Mérida, Cancún o Playa del Carmen (abierta) - Con disponibilidad para viajar a las 4 plazas de la regiónModalidad de Trabajo: Híbrida 3 días presencial, 1 día Home OfficeGente a cargo: 1 Practicante Misión del Puesto:
Asegurar la estrategia nacional definida por la Necesidad de Hambre, así como diseñar e implementar estrategias y definiciones comerciales locales alineadas a la estrategia nacional, mediante la correcta ejecución impecable de las palancas comerciales y operativas con la finalidad de robustecer la propuesta de valor hacia nuestro cliente final, mejorando la rentabilidad en la región.
Principales Responsabilidades: 1. Determinar propuestas para ejecutar la estrategia nacional y local de la Necesidad Hambre a través de análisis de información interna (tableros, reportes de venta, tráfico, margen) y externa (visita a competencia), plan de acción, proyectos y RIFF para el crecimiento de la necesidad.2. Desarrollar los productos de la Región a través de proveedores nacionales y locales que cumplan con los estándares de calidad, abasto y gusto del mercado local, además del monitoreo de la competencia y manejo de quejas por parte de las tiendas y consumidores.3.
Dar seguimiento a la información de la necesidad de hambre para clasificarla y compartirla en la Región a las áreas pertinentes a través de comunicados para asegurar la habilitación de la estrategia.4. Analizar evaluaciones y asegurar los procesos comerciales del área de Fast Food a través de análisis,
visitas a tiendas e indicadores para identificar áreas de posibilidad mediante sesiones de gestión y planes de acción para retroalimentar a OS y Plazas.5. Cumplir con el desarrollo de colaboradores a través de la aplicación de los procesos y rituales de Cultura FEMSA.
Decisiones
Relevantes del Puesto
- Negociar condiciones comerciales con proveedores de Fast Food y generar planes de acción ante incumplimientos en el abasto.- Realizar visitas a tiendas con mayor área de oportunidad para identificar problemáticas y resolver con planes de acción.
- Generar propuestas de planes de acción en temas operativos (ejecución en tienda) y comerciales (palancas).- Administrar catálogo de Fast Food para mantener propuestas ganadoras que incrementen el margen.- Administrar la inversión económica en la compra de utensilios, equipos y señalización para la correcta habilitación de la tienda. Relaciones Clave:
Internas: Gerentes de Plaza, Operaciones (OS), Administración, Aperturas, Cedis.Externas: Proveedores nacionales y locales de alimentos.
Requisitos del Puesto
- Formación Académica: Lic. en Mercadotecnia, Administración o carrera afín al ramo comercial.
- Experiencia: 3 años en Retail, área comercial, abasto, manejo de proveedores, conocimiento de materiales promocionales, ventas, catálogos, precios y promociones.
- Conocimientos Técnicos: Paquetería Office, Excel nivel intermedio-avanzado indispensable. Análisis de indicadores de venta.
- Disponibilidad: Para viajar constantemente a las 4 plazas de la región. Se asigna auto de la compañía. Visita a tiendas 1 vez por semana. Competencias Requeridas:
Liderazgo de influencia, Capacidad de Negociación, Pensamiento Estratégico, Análisis de Información, Organización y Planeación, Orientación a Resultados, Comunicación Efectiva, Dinamismo. Perfil estratégico, organizado y sin necesidad de equipo amplio a cargo.
📌 RESPONSABLE NECESIDAD HAMBRE (Cancún)
🏢 OXXO
📍 Cancún