Forma parte de una empresa con presencia regional y una fuerza de ventas en constante desarrollo.

Buscamos un Trainer Comercial que disfrute trabajar directamente con equipos de ventas, desarrollar habilidades comerciales y convertir la capacitación en herramientas prácticas que puedan llevarse al piso de venta.

El objetivo de la posición será desarrollar una fuerza de ventas preparada, actualizada y orientada a resultados, acompañando al vendedor desde su ingreso y certificación hasta su formación continua; diagnosticando necesidades de capacitación y transformándolas en acciones concretas de entrenamiento que fortalezcan la ejecución comercial en cada tienda y plaza.

ACTIVIDADES PRINCIPALES

- Onboarding y certificación de nuevos vendedores
- Recibir y acompañar a los Asesores de Ventas de nuevo ingreso durante todo su proceso de onboarding comercial.
- Coordinar y ejecutar su ruta de aprendizaje en producto, marcas, promociones, sistemas y metodología de venta.
- Realizar entrenamiento práctico, role plays y acompañamiento en piso.
- Evaluar el avance de cada reciente ingreso y reforzar las áreas necesarias durante su curva de aprendizaje.
- Certificar al Asesor de Ventas al concluir satisfactoriamente su proceso de formación, asegurando que cuente con los conocimientos y habilidades necesarios para incorporarse a la operación comercial.

Diagnóstico y capacitación continua
- Realizar evaluaciones mensuales a la fuerza de ventas para detectar necesidades de capacitación y oportunidades de desarrollo.
- Convertir los resultados de estas evaluaciones en un plan mensual de capacitación y reforzamiento.
- Diseñar e impartir entrenamientos enfocados en las necesidades reales detectadas en piso de venta.




- Dar seguimiento a la evolución de conocimientos y habilidades comerciales de los vendedores.
- Mantener actualizado al equipo ante nuevos productos, tecnologías, marcas, promociones y herramientas comerciales.
- Diseñar y actualizar materiales de capacitación.

Capacitación y desarrollo de plazas foráneas
- Visitar nuestras diferentes plazas para impartir capacitación presencial de acuerdo con las necesidades de cada operación.
- Trabajar en conjunto con los Gerentes para identificar necesidades específicas de sus equipos y desarrollar planes de capacitación.
- Impartir sesiones de formación y reforzamiento en producto, procesos y habilidades comerciales.
- Adaptar la estrategia de capacitación de acuerdo con las necesidades y características de cada plaza.
- Dar seguimiento a los compromisos y necesidades detectadas durante cada visita

Desarrollo de metodología comercial
- Participar en la implementación y fortalecimiento de nuestra metodología comercial.
- Trabajar inicialmente con Supervisores y Gerentes para homologar criterios y herramientas de gestión comercial.
- Acompañar posteriormente la correcta ejecución de la metodología con los Asesores de Ventas en piso.
- Reforzar habilidades como abordaje, detección de necesidades, presentación de producto, manejo de objeciones y cierre.




- Conocimiento y/o experiencia en aplicación de Metodología Friedman altamente deseable.

Comunicación con la fuerza de ventas
- Administrar y mantener actualizado el canal interno de comunicación comercial.
- Reforzar promociones vigentes, listas de precios, lanzamientos, materiales y demás información necesaria para la correcta ejecución en tienda.
- Asegurar que la información comercial llegue de manera clara y oportuna a la fuerza de ventas.

REQUISITOS
- Licenciatura en Marketing, Ciencias de la Comunicación, Administración o carrera afín.
- Experiencia mínima de 2 años en capacitación de equipos comerciales o fuerzas de ventas
- .Experiencia en capacitación grupal y/o masiva.
- Deseable experiencia en retail y entrenamiento directamente en piso de venta.
- Conocimiento y/o aplicación de Metodología Friedman altamente deseable.
- Experiencia diseñando materiales y planes de capacitación.Manejo de plataformas de capacitación.
- Manejo de Microsoft 365 y CRM.
- Organización, planeación, comunicación asertiva y orientación a resultados.
- Automóvil propio indispensable.
- Disponibilidad para viajar y visitar sucursales.

CONDICIONES DE TRABAJO Modelo presencial en oficina y tiendas.

Horario:Lunes a viernes de 9:00 a 18:30 hrs.

Sábados de 9:00 a 14:00 hrs.

OFRECEMOS

Sueldo base mensual de $18,000.0

Bono adicional por cumplimiento de objetivos $2,000.0

Prestaciones de ley.

Apoyo de gasolina semanal.

Viáticos durante viajes y visitas que lo requieran.

Contratación directa.

Oportunidad de participar activamente en el desarrollo y profesionalización de nuestra fuerza comercial.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $18,000.00 - $20,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 TRAINER / CAPACITADOR COMERCIAL RETAIL (Jalisco)
🏢 Grupo Nacional Colchonero
📍 Jalisco