Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos Objetivo del puesto Incrementar los ingresos y la rentabilidad de los segmentos Comercial y Grupos, captando, desarrollando y fidelizando cuentas corporativas estratégicas. Generar negocio de grupos, convenciones, reuniones, incentivos y eventos, posicionando al hotel como la opción preferida para clientes corporativos y organizadores de eventos. Desarrollo de negocio y prospección Abrir mercado y captar nuevos clientes corporativos. Identificar oportunidades comerciales en Monterrey y mercados estratégicos. Crear y mantener un pipeline robusto de oportunidades. Recuperar cuentas con potencial no desarrollado. Gestión de cuentas estratégicas Construir relaciones duraderas con empresas nacionales e internacionales, travel managers, agencias de viaje, meeting planners, organizadores de eventos, cámaras y asociaciones empresariales. Desarrollar relaciones con tomadores de decisión de alto nivel. Venta de grupos y eventos Captar y convertir oportunidades de convenciones, congresos, reuniones ejecutivas, viajes de incentivo y eventos sociales. Comercializar habitaciones, salones, banquetes y servicios complementarios. Gestión integral del proceso comercial Prospectar, negociar y cerrar negocios. Dar seguimiento postventa. Coordinar con los departamentos de Revenue, Operaciones, Banquetes, Reservaciones, Finanzas y Alimentos y Bebidas para asegurar la correcta ejecución de eventos y grupos. Rentabilidad y estrategia comercial Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales. Mantener el equilibrio entre ocupación, ingresos y rentabilidad.



Trabajar junto con Revenue Management para optimizar tarifas y la mezcla de negocio. Análisis y administración comercial Mantener el CRM actualizado. Gestionar forecast, pipeline y reportes comerciales. Analizar conversión, producción, rentabilidad y desempeño de cuentas. Tomar decisiones basadas en datos. Cumplimiento de presupuesto de ventas. Ingresos por grupos y banquetes. Conversión de oportunidades. Nuevas cuentas captadas. Crecimiento y retención de cuentas existentes. Participación de mercado. Precisión del forecast. Calidad de la gestión en CRM. Experiencia y habilidades requeridas Experiencia en ventas B2 B, preferentemente en hotelería, turismo, eventos o servicios premium. Desarrollo de negocio y prospección. Manejo de cuentas corporativas y grupos. Negociación de contratos y acuerdos comerciales. Conocimiento del mercado corporativo de Monterrey y el norte del país. Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial. Sobre Grupo Presidente Grupo Presidente es una empresa 100% mexicana con más de 50 años de experiencia en hospitalidad, representando marcas reconocidas como Marriott, Hyatt, IHG y próximamente Sheraton. Nos destacamos por crear experiencias únicas y brindar excelencia a nuestros huéspedes y clientes. Beneficios Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa líder en la industria hotelera. Ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en la excelencia. Acceso a capacitación continua y crecimiento. Valoramos la diversidad y fomentamos un ambiente inclusivo para todos los candidatos calificados.

📌 Gerente de ventas — segmento comercial y grupos (Ejido de la Finca)
🏢 Grupo Presidente
📍 Ejido de la Finca