Director(a) de Gestión y Ejecución Comercial Buscamos un líder de negocio, no necesariamente un vendedor de carrera, capaz de traducir la estrategia de la compañía en prioridades comerciales y convertirlas en ejecución y resultados. I. Propósito del Rol Buscamos un líder de negocio —no un vendedor de carrera— capaz de traducir la estrategia de la compañía en prioridades comerciales claras y convertirlas en ejecución y rentabilidad. La posición da norte al equipo comercial: define qué debe lograrse y bajo qué parámetros financieros se decide, sin sustituir a los gerentes en la gestión de clientes ni en el "cómo vender". II. El ADN del Puesto Primero el negocio: ventas que generan margen y rentabilidad, no volumen por volumen. Foco 80/20: concentra recursos donde realmente se mueve el resultado. Autonomía con accountability: empodera sin dejar de medir ni de exigir. Alta exigencia alto acompañamiento: exige resultados y respalda al equipo. Criterio financiero: decide con el P&L; en la mano. III. Responsabilidades Clave Traducir estrategia en prioridades. Convertir los objetivos del negocio en metas concretas y mantener al equipo enfocado en los clientes, canales y proyectos de mayor impacto. Instalar disciplina de ejecución. Procesos comerciales repetibles y medibles; seguimiento de prioridades, detección temprana de desviaciones y planes correctivos con responsables y fechas. Gestionar con criterio financiero. Decidir considerando presupuesto, margen, gasto/inversión comercial y ROI: no solo cuánto se vende, sino cuánto cuesta venderlo y qué rentabilidad deja. Medir el retorno de la inversión comercial.



Evolucionar de lógica de gasto a lógica de inversión; mantener, corregir o eliminar promociones y apoyos según su retorno real sobre el sell-out. Conectar Ventas con la operación. Alinear demanda, inventarios y capacidad para sostener los objetivos sin sobreinventario. Liderar y desarrollar al equipo. Exigir, empoderar, acompañar y —cuando el desempeño no mejore tras una oportunidad real— actuar sobre estructura y personas. IV. Perfil y Experiencia Líder de negocio con visión integral (ventas, costos, margen, demanda, inventarios) y fuerte capacidad numérica y financiera. Perfil comercial con marcada orientación financiera, analítica y de procesos. Pensamiento estratégico con obsesión por la ejecución, la priorización y el sentido de urgencia. Experiencia dirigiendo gerentes o líderes funcionales, no únicamente vendedores. Trayectorias válidas más allá de Ventas: Commercial Excellence / Sales Operations, Planeación Comercial o Estratégica, Finanzas Comerciales, Supply Chain u Operaciones con responsabilidad sobre resultados. Dominio de P&L;, presupuestos, KPIs comerciales y ROI de inversiones comerciales. V. Indicadores de Éxito VI. Qué NO buscamos (crítico) No es un Gerente de Ventas tradicional ni el "vendedor estrella" de la organización. Descartamos a quien: su fortaleza sea administrar clientes personalmente o cerrar negociaciones; persiga ventas sin ver margen ni rentabilidad; evite conversaciones difíciles o tolere el bajo desempeño; necesite controlar cada decisión del equipo; o confunda actividad con resultado VII. Ofrecemos estimulante paquete de compensaciones.

📌 Director(a) de Gestión y Ejecución Comercial (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México