**Propósito del Puesto**:
El **Business Development Manager** será responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio en el sector logístico, con especial enfoque en servicios de **almacenaje y distribución**, **transporte internacional** y **servicios integrados**. Su objetivo principal será expandir la cartera de clientes, incrementar los ingresos y posicionar a la empresa como un referente confiable en soluciones logísticas especializadas y de alto valor agregado.
**Responsabilidades Principales**:
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para promover servicios como:
- ** Almacenaje y distribución**: Descargas palletizadas o a granel, control de inventarios, inspecciones de calidad, Pick & Pack, Kitting, etiquetado, servicios de Unidad de Verificación (UVA), Depósito Fiscal, IMMEX.
- ** Transporte internacional**: Coordinación puerta a puerta, trazabilidad de operaciones, tarifas competitivas, comunicación en geografía local, selección de proveedores calificados.
- ** Servicios integrados**: Coordinación de Forwarding desde aeropuerto con concesión operativa (ej. Aeropuerto de Querétaro), transporte fiscalizado, alianzas con operadores portuarios y agentes aduanales.
- Generar nuevas oportunidades comerciales a través de prospección activa, visitas a clientes, networking y participación en ferias o eventos del sector.
- Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones, licitaciones y contratos.
- Dar seguimiento a los leads y proyectos hasta su cierre, asegurando una transición efectiva al equipo de operaciones.
- Identificar tendencias de mercado, necesidades del cliente y oportunidades para nuevos servicios.
- Colaborar con las áreas de operaciones, aduanas, transporte, legal y servicio al cliente para asegurar una propuesta de valor integral.
- Mantener una comunicación constante y fluida con los clientes,



brindando atención personalizada y soluciones efectivas.
- Realizar reportes periódicos de resultados, pipeline y previsiones de ventas.
**Requisitos del Puesto**:
**Escolaridad**:
- Licenciatura terminada en Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín.
- Deseable Maestría en áreas relacionadas.
**Idiomas**:
- Inglés avanzado (indispensable).
- Deseable un tercer idioma (francés, alemán, portugués, etc.).
**Experiência**:
- Mínimo 5 años de experiência comprobada en ventas consultivas dentro del sector de Freight Forwarding o logística integral.
- Experiência en desarrollo comercial de soluciones logísticas complejas y servicios integrados.
**Conocimientos Técnicos**:
- Logística nacional e internacional, Incoterms, IMMEX, depósito fiscal.
- Cadena de suministro y operaciones de transporte.
- Costeo, propuestas de valor y márgenes de rentabilidad.
- CRM y herramientas de análisis comercial.
- Servicios fiscales y aduanales ágiles con personal y equipo certificado.
- Reducción de demoras y costos logísticos.
- Transporte seguro, confiable y con altos estándares de mantenimiento.
- Visibilidad y trazabilidad en tiempo real para el cliente.
- Coordinación centralizada con enfoque en atención al cliente y continuidad operativa.
**Habilidades**:
- Negociación y cierre de ventas.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Trabajo bajo presión y enfoque multitarea.
- Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders.
**Ubicación**: Torre Virreyes, Chapultepec, CDMX.
**Tipo de puesto**: Tiempo completo
**Disponibilidad para viajar**: Sí
**Beneficios**:
- Sueldo Competitivo de acuerdo a experiência.
- 10% Vales de despensa.
- 13% Fondo de Ahorro.
- 30 días de aguinaldo
- 40% de Prima Vacacional
- Protegido de Vida

📌 Business Development Manager (Miguel Hidalgo)
🏢 Terminal Logistics
📍 Miguel Hidalgo