**Acerca de Sherpa**
En Sherpa, estamos revolucionando la salud ocupacional en México. Somos una plataforma de software como servicio (SaaS) de rápido crecimiento que digitaliza y simplifica la gestión de la salud para los empleados de grandes empresas. Nuestra misión es crear entornos de trabajo más seguros, saludables y productivos. Ya contamos con la confianza de clientes de clase mundial y estamos listos para escalar.
Esta es una oportunidad única para unirte a una empresa con una misión clara, un producto validado y un potencial de crecimiento exponencial.
**El Rol: Una Posibilidad para Construir**
Buscamos a nuestro primer **Gerente Comercial**, un líder emprendedor y apasionado que no solo venderá, sino que construirá la función comercial de Sherpa desde sus cimientos. No se trata de un puesto de ventas tradicional; es una oportunidad para definir la estrategia, ejecutarla y tener un impacto directo y medible en el éxito de la compañía.
Serás responsable de impulsar nuestro crecimiento mediante la adquisición de nuevos clientes empresariales, principalmente en el sector industrial, y sentarás las bases para el futuro equipo de ventas de Sherpa.
**Tus Responsabilidades Clave**:
- **Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas**: Desarrollarás y liderarás el plan para adquirir nuevos clientes, enfocándote en empresas con más de 500 empleados y operaciones industriales.
- **Ser un "Cazador" de nuevas cuentas**: Prospectarás, calificarás y cerrarás acuerdos complejos con grandes corporaciones, gestionando todo el ciclo de ventas desde el contacto inicial hasta la firma del contrato.
- **Vender con un enfoque consultivo**: Entenderás a fondo los desafíos de nuestros clientes para posicionar a Sherpa no como un software,



sino como una solución estratégica que genera un claro retorno de la inversión (ROI), mitiga riesgos y mejora la productividad.
- **Construir relaciones estratégicas**: Establecerás contacto y cultivarás relaciones con Directores de Recursos Humanos, Gerentes de Salud Ocupacional y líderes de Operaciones en las empresas más importantes de México.
- **Representar a Sherpa**: Serás la cara de la empresa en eventos clave de la industria, conferencias y foros de networking para generar nuevas oportunidades de negocio.
- **Colaborar directamente con el CEO**: Trabajarás mano a mano con el fundador para refinar la propuesta de valor, los materiales de venta y la estrategia de mercado.
**El Perfil Ideal (¿Quién eres?)**:
- **Experiência Probada**: Tienes entre 5 y 8 años de experiência en ventas de software B2B (SaaS), con un historial demostrable de superar cuotas de venta, especialmente en la adquisición de empresas grandes en el mercado mexicano.
- **Experto en Venta Empresarial**: Sabes cómo navegar organizaciones complejas y vender a múltiples tomadores de decisión en departamentos de Recursos Humanos, Operaciones o Cumplimiento.
- **Vendedor Consultivo**: No solo presentas productos, sino que realizas un diagnóstico profundo de las necesidades del cliente,



manejas objeciones y articulas el valor de negocio de una solución tecnológica.
- **Comunicador Excepcional**: Tienes la confianza y la habilidad para presentar a ejecutivos de alto nível y puedes traducir características técnicas en beneficios de negocio tangibles.
- **Autónomo y Proactivo**: Eres una persona automotivada, organizada y con la iniciativa para operar con un alto grado de independencia y construir un proceso desde cero.
**Altamente deseable**:
- Experiência previa vendiendo en el sector de HR Tech, EHS (Salud, Seguridad y Medio Ambiente) o software de cumplimiento normativo.
- Una red de contactos preexistente en empresas del sector industrial, manufacturero o logístico en México.
**Lo que Ofrecemos: Más que un Salario**
- **Ser un Miembro Fundador del Equipo Comercial**: Esta es tu oportunidad de dejar tu huella y crecer junto con la empresa.
- **Compensación Competitiva**: Ofrecemos un paquete de remuneración atractivo que incluye un salario base competitivo y un plan de comisiones variables sin tope, diseñado para recompensar generosamente tu éxito (On-Target Earnings - OTE).
- **Autonomía**: Tendrás la libertad y la responsabilidad de construir la estrategia comercial y ver el impacto directo de tu trabajo en nuestro éxito.
- **Una Misión con Propósito**: Únete a un equipo que está utilizando la tecnología para mejorar la vida y la seguridad de miles de trabajadores en México.
Si eres un vendedor ambicioso, estratégico y estás listo para construir algo grande, queremos conocerte. **Aplica ahora.**
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $25,000.00 - $40,000.00 al mes
Pago complementario:
- Bono mensual
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial - Healthtech Startup (Centro)
🏢 MiMente
📍 Centro