**Reporta a**: Dirección General / CEO
**Ubicación**: Nuevo León, México (con disponibilidad para viajar a nível nacional)
**Tipo de Contrato**: Tiempo completo
**Propósito del Puesto**:
Liderar la estrategia comercial nacional del portafolio de hidrocarburos (gasolina, diésel y derivados), impulsando el crecimiento sostenido de ingresos, la expansión de clientes clave, la consolidación de relaciones estratégicas y el posicionamiento competitivo de la marca en el mercado energético nacional, bajo los más altos estándares regulatorios.
**Responsabilidades Principales**:
- **Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas,** alineada a los objetivos corporativos y centrada en el crecimiento de participación de mercado, rentabilidad y fidelización de clientes.
- **Detectar oportunidades comerciales y nuevos segmentos de negocio,** incluyendo mayoristas, estaciones de servicio, sector industrial y entidades gubernamentales.
- **Analizar dinámicas del mercado energético,** comportamiento de la demanda, precios y tendencias competitivas para ajustar tácticas comerciales y decisiones estratégicas.
- **Consolidar y expandir relaciones comerciales clave,** incluyendo alianzas con asociaciones, transportistas, distribuidores, cámaras del sector y autoridades regulatorias.
- **Supervisar la rentabilidad de las operaciones comerciales,** optimizando márgenes a través de estrategias de pricing y control de costos.
- **Dirigir y desarrollar al equipo comercial nacional,** estableciendo metas claras, seguimiento por indicadores y formación continua.
- **Asegurar el estricto cumplimiento normativo** en materia de hidrocarburos (CRE, SEMARNAT, SAT, ASEA y otras entidades).
- **Elaborar reportes ejecutivos y análisis de desempeño** para la alta dirección,



identificando oportunidades de mejora y mitigación de riesgos.
**Requisitos del Perfil**:
**Experiência**:
- Mínimo **7 a 10 años** en puestos directivos o de alta gerencia comercial en el **sector energético o de hidrocarburos**.
- Experiência liderando **equipos de ventas nacionales**, negociación de contratos de alto valor y apertura de nuevos mercados.
**Conocimientos Técnicos**:
- Profundo conocimiento del **mercado nacional de hidrocarburos**, comercialización y cadena de suministro.
- Dominio de **normativa energética vigente** (CRE, SAT, SEMARNAT, ASEA, entre otras).
- Manejo de herramientas de análisis de datos comerciales y financieros.
- Capacidad de estructurar **modelos de precios, proyecciones de rentabilidad y análisis de riesgos.**
**Habilidades Clave**:
- Liderazgo estratégico y visión integral de negocio.
- Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos complejos.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones con enfoque en resultados.
- Excelente comunicación con stakeholders de distintos níveles.
- Resiliencia y adaptabilidad ante entornos altamente regulados y cambiantes.
**Indicadores Fundamental de Desempeño (KPIs)**:
- Incremento porcentual en la cartera de clientes activos.
- Crecimiento de ventas netas y participación en el mercado nacional.
- Margen de rentabilidad por cliente, producto y canal.
- Número y valor de nuevos contratos cerrados.
- Nível de satisfacción del cliente (NPS).
- Cumplimiento del presupuesto comercial y metas de expansión.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $20,000.00 - $40,000.00 al mes
Tipo de jornada:
- Incluye fines de semana
- Rotativo
- Turno de 12 horas
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Fecha límite para postularse: 26/06/2025
Fecha de inicio prevista: 01/07/2025

📌 Gerente Nacional de Ventas (San Pedro Garza García)
🏢 MTL AUTOTRANSPORTES
📍 San Pedro Garza García