Director Comercial Proyecto Inmobiliario

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio del nuevo proyecto inmobiliario, diseñando e implementando estrategias innovadoras que permitan posicionar el proyecto en el mercado, generar demanda, maximizar la comercialización y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.

Será responsable de construir y dirigir la estrategia comercial desde su etapa inicial, identificar oportunidades de mercado, desarrollar alianzas estratégicas y liderar al equipo comercial hacia el cumplimiento de resultados.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral del proyecto inmobiliario.

- Definir objetivos, metas, indicadores y presupuestos comerciales.

- Desarrollar estrategias innovadoras de venta, posicionamiento y generación de demanda.

- Analizar el mercado inmobiliario, competencia, tendencias, precios y comportamiento del consumidor.

- Identificar nuevos segmentos de mercado y oportunidades de negocio.

- Diseñar estrategias de comercialización para las diferentes etapas del proyecto.

- Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con brokers, agencias inmobiliarias, inversionistas y otros socios comerciales.

- Crear y supervisar estrategias de generación de leads y conversión.

- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.

- Establecer procesos, metodologías y herramientas para profesionalizar la operación comercial.

- Dar seguimiento a indicadores de ventas, conversión, pipeline, ingresos y rentabilidad.





- Proponer acciones correctivas y estrategias para asegurar el cumplimiento de objetivos.

- Participar en la definición de precios, promociones, esquemas comerciales y estrategias de cierre.

- Trabajar de manera coordinada con Marketing, Finanzas, Operaciones y Dirección General.

- Representar comercialmente al proyecto ante clientes, inversionistas, aliados y socios estratégicos.

- Generar reportes ejecutivos y presentar resultados a Dirección General.

Perfil requerido

Formación

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Finanzas, Arquitectura, Ingeniería o carrera afín.

- Deseable formación adicional en Dirección Comercial, Marketing, Negocios Inmobiliarios o Alta Dirección.

Experiencia

- 5+ años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente a nivel gerencial o directivo.

- Experiencia comprobable en sector inmobiliario.

- Experiencia en comercialización de desarrollos inmobiliarios, preferentemente proyectos residenciales, usos mixtos, turísticos o de inversión.

- Experiencia desarrollando estrategias comerciales desde etapas iniciales de un proyecto.

- Experiencia liderando equipos comerciales y trabajando con esquemas de venta directa y/o brokers.

- Experiencia en negociación,



cierre de ventas y desarrollo de alianzas estratégicas.

- Deseable experiencia en proyectos de lanzamiento y posicionamiento de nuevos desarrollos.

Competencias clave

Buscamos una persona:

- Creativa e innovadora, capaz de generar nuevas estrategias y formas de comercializar.

- Dinámica y proactiva, con alta capacidad para ejecutar y llevar las ideas a resultados.

- Estratégica, con visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades.

- Organizada y estructurada, capaz de establecer procesos y dar seguimiento puntual a objetivos.

- Orientada a resultados, con fuerte enfoque comercial y capacidad de negociación.

- Líder, capaz de formar, motivar y desarrollar equipos de alto desempeño.

- Analítica, con capacidad para interpretar información de mercado y tomar decisiones.

- Destacado comunicador, con capacidad de negociación y relacionamiento a nivel ejecutivo.

- Adaptable, con facilidad para trabajar en ambientes de crecimiento y construcción de nuevos proyectos.

- Con visión emprendedora y mentalidad de crecimiento.

Indicadores de éxito (KPIs)

- Cumplimiento de metas de ventas.

- Ingresos y rentabilidad comercial.

- Número y calidad de leads generados.

- Tasa de conversión.

- Velocidad de desplazamiento del inventario.

- Ticket promedio.

- Cumplimiento del pipeline comercial.

- Número y productividad de brokers/aliados.

- Participación y posicionamiento del proyecto en el mercado.

- Productividad y cumplimiento del equipo comercial.

📌 Director Comercial (Zona Urbana Rio Tijuana)
🏢 Grupo Abadi
📍 Zona Urbana Rio Tijuana