Director Comercial

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de un nuevo proyecto dentro de la industria del entretenimiento y experiencias, diseñando e implementando estrategias innovadoras que permitan posicionar la marca, generar demanda, atraer nuevos públicos y alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Será responsable de desarrollar la estrategia comercial desde su etapa inicial, identificar oportunidades de mercado, generar alianzas estratégicas y construir un modelo comercial sostenible y escalable.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral del proyecto.
- Definir objetivos, metas, presupuestos e indicadores comerciales.
- Desarrollar estrategias innovadoras para incrementar la captación de clientes y los ingresos.
- Identificar tendencias de consumo, comportamiento del público y oportunidades dentro de la industria del entretenimiento.
- Analizar mercado, competencia, precios, oferta y nuevas oportunidades de negocio.
- Diseñar estrategias para incrementar la frecuencia de visita, ticket promedio y fidelización.
- Desarrollar alianzas comerciales y estratégicas con empresas, marcas, instituciones y otros socios.
- Crear estrategias de venta para diferentes segmentos de clientes y canales comerciales.
- Diseñar y supervisar estrategias de generación de demanda, conversión y fidelización.
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
- Establecer procesos, metodologías y herramientas que permitan profesionalizar la operación comercial.




- Dar seguimiento al pipeline, resultados, ingresos, conversión y rentabilidad.
- Identificar nuevas líneas de negocio, productos, experiencias y fuentes de ingreso.
- Diseñar estrategias comerciales para temporadas, eventos y fechas especiales.
- Trabajar de manera transversal con Marketing, Operaciones, Finanzas y Dirección General.
- Representar comercialmente el proyecto ante clientes, aliados estratégicos y socios de negocio.
- Presentar resultados, análisis y propuestas estratégicas a Dirección General.

Perfil requerido

Formación

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Turismo, Comunicación o carrera afín.
- Deseable especialización en Dirección Comercial, Marketing, Entretenimiento, Experiencia del Cliente o Desarrollo de Negocios.

Experiencia

- 5+ años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente a nivel gerencial o directivo.
- Experiencia en industrias relacionadas con entretenimiento, experiencias, hospitalidad, turismo, retail, consumo, eventos, lifestyle o servicios.
- Experiencia desarrollando estrategias comerciales y de generación de ingresos.
- Experiencia en lanzamiento, posicionamiento o crecimiento de nuevos proyectos,



marcas o unidades de negocio.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Experiencia en desarrollo de alianzas estratégicas y negociación con clientes corporativos.
- Deseable experiencia en modelos B2C y B2B.

Competencias clave

Buscamos una persona:

- Creativa e innovadora, con capacidad para desarrollar nuevas propuestas comerciales.
- Dinámica y proactiva, orientada a la acción y ejecución.
- Estratégica, con visión de negocio y capacidad para detectar oportunidades.
- Organizada y estructurada, capaz de construir procesos desde cero.
- Orientada a resultados, con robusto enfoque en crecimiento e ingresos.
- Líder e inspiradora, capaz de construir y desarrollar equipos.
- Excelente negociador y relacionista, con facilidad para generar alianzas.
- Analítica, con capacidad para interpretar indicadores y tomar decisiones.
- Orientada al cliente, entendiendo sus necesidades, hábitos y motivaciones.
- Adaptable, con capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos y de crecimiento.
- Con mentalidad emprendedora y visión de innovación.

Indicadores de éxito (KPIs)

- Cumplimiento de objetivos de ingresos.
- Crecimiento de ventas.
- Ticket promedio.
- Número y calidad de clientes captados.
- Tasa de conversión.
- Frecuencia y recurrencia de clientes.
- Rentabilidad por línea de negocio.
- Desarrollo de alianzas estratégicas.
- Productividad del equipo comercial.
- Cumplimiento del pipeline comercial.
- Crecimiento y posicionamiento de la marca.

📌 Director Comercial (Miguel Hidalgo)
🏢 Grupo Abadi
📍 Miguel Hidalgo