Overview:
**CARRERAS PARA SONREÍR**
- En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.
- En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.
- Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
**Responsibilities**:
**La posibilidad**:
Buscamos un profesional apasionado por las ventas y el desarrollo de negocios, responsable de gestionar una cartera de clientes estratégicos y generar oportunidades de crecimiento mediante negociaciones efectivas y la implementación de soluciones comerciales diferenciadas.
La posición tiene como objetivo fortalecer la relación con clientes de canales especializados como aeropuertos, vending, comedores industriales, centrales de autobuses, cadenas nacionales, hoteles y otros puntos de venta estratégicos, asegurando la ejecución de iniciativas que impulsen el crecimiento rentable del negocio.
**Tu impacto**:
Como **Ejecutivo de Negocio y Supervisión de Ventas** serás responsable de:
- Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de negocio para incrementar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Realizar negociaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.




- Diseñar e implementar iniciativas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Desarrollar propuestas de valor y modelos de servicio diferenciados.
- Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro de los segmentos asignados.
- Realizar revisiones periódicas de negocio para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
- Coordinar la ejecución de acuerdos comerciales y asegurar una adecuada experiência de servicio.
- Analizar información de ventas y generar recomendaciones para la toma de decisiones.
- Colaborar con áreas internas para garantizar la correcta ejecución de iniciativas y proyectos comerciales.
Qualifications:
**¿A quién buscamos?**:
- Licenciatura o Ingeniería concluida, preferentemente en áreas comerciales, administración de empresas, negocios, mercadotecnia, ingeniería industrial o disciplinas afines.
- Experiência mínima de 3 años en ventas, desarrollo de negocios, gestión comercial o administración de cuentas clave.
- Experiência comprobable en negociación con clientes corporativos, cuentas estratégicas y canales especializados.
- Deseable experiência en empresas de consumo masivo, alimentos y bebidas, retail, distribución o servicios.
- Manejo de Excel a nível intermedio-avanzado para análisis de información, seguimiento de indicadores y elaboración de reportes.




- Conocimiento y manejo de Power BI para visualización y análisis de datos.
- Licencia de conducir vigente y experiência en manejo de vehículo estándar.
- Conocimiento y manejo de herramientas digitales como Canva y Microsoft Forms para la elaboración de materiales de comunicación, presentaciones y levantamiento de información.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y trabajo en campo.
**Conocimientos**:
- Técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Análisis de indicadores comerciales.
- Desarrollo de cartera de clientes.
- Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
- Manejo de Excel y herramientas de análisis de información.
- Elaboración de presentaciones ejecutivas.
**Competencias**:
- Orientación a resultados.
- Habilidad de negociación e influencia.
- Pensamiento analítico.
- Comunicación efectiva.
- Planeación y organización.
- Trabajo colaborativo.
- Adaptabilidad y resolución de problemas.
- Enfoque al cliente.
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.
**- Qué puedes esperar de nosotros**:
- Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
- Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
- Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
- Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
- Experiências de aprendizaje con proveedores internos y externos.
- Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
- Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas

📌 Ejecutivo de Negocio y Supervisión de Ventas (Hermosillo)
🏢 PEPSICO
📍 Hermosillo