Perfil de Puesto - Ejecutivo de Ventas Mayoreo - Selva Madre Gourmet (Quintana Roo)Objetivo del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia de Selva Madre Gourmet en hoteles, tiendas gourmet, cadenas de souvenirs, aeropuertos, parques temáticos, tiendas especializadas y distribuidores de Quintana Roo, generando relaciones comerciales de largo plazo e incrementando las ventas de la marca.
**Responsabilidades**:
- Prospectar y abrir nuevos clientes de mayoreo.
- Mantener y desarrollar cuentas existentes.
- Presentar el portafolio completo de Selva Madre: chocolates artesanales, café, vainilla, salsas, miel, cremas de licor y línea Healthy.
- Negociar altas de proveedor y contratos comerciales.
- Presentar degustaciones y demostraciones de producto.
- Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre.
- Cobranza preventiva y seguimiento a pagos.
- Visitar clientes de manera constante.
- Participar en exposiciones y eventos gastronómicos.
- Reportar actividades comerciales en CRM.
Mercados que debe atender
- Hoteles (resorts todo incluido, boutique, lujo y urbanos).
- Compradores de Compras, Alimentos y Bebidas, Retail interno, Gift Shops, Concierge y Experiências Gastronómicas.
- Tiendas gourmet, souvenirs, delicatessen, licorerías premium, tiendas de conveniencia turística, aeropuertos, terminales marítimas y marinas.
Cuentas estratégicas deseables
- Grupo Xcaret
- Palace Resorts
- Grupo Posadas
- Hyatt Inclusive Collection
- Marriott
- Hilton
- RIU
- Iberostar
- Sandos
- Hard Rock
- Oasis
- Hotel Shops
- Retail del Aeropuerto Internacional de Cancún
- Tiendas de souvenirs de Cancún, Playa del Carmen, Tulum, Cozumel e Isla Mujeres.
Perfil requerido
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Turismo, Gastronomía o Negocios.




- Mínimo 5 años de experiência en ventas al canal HORECA, retail turístico o mayoreo.
- Cartera activa de compradores en Quintana Roo.
- Capacidad comprobable para conseguir citas y abrir cuentas.
Conocimientos
- Retail turístico
- Productos gourmet
- Negociación comercial
- Excel
- Presentaciones comerciales
Habilidades
- Sobresaliente negociador
- Facilidad de palabra
- Cierre de ventas
- Organización
- Seguimiento
- Proactividad
- Excelente presentación
- Servicio al cliente
- Orientación a resultados
Competencias
- Enfoque a metas
- Perseverancia
- Honestidad
- Responsabilidad
- Trabajo bajo presión
- Planeación comercial
- Autonomía
- Capacidad de abrir mercado
KPIs
- Ventas mensuales
- Clientes nuevos
- Clientes activos
- Recompra mensual
- Valor promedio por pedido
- Margen bruto
- Cobranza
- Visitas por semana
- Conversión de prospectos
- Incremento de ventas por cliente
Zona de trabajo
Cancún, Puerto Morelos, Playa del Carmen, Tulum, Cozumel, Isla Mujeres y Riviera Maya, con disponibilidad para viajar.
Vehículo
Automóvil propio y licencia vigente (indispensable).
**Idiomas**:
Español e inglés intermedio (preferentemente avanzado).
Compensación sugerida
- Sueldo base: $28,000 a $40,000 MXN mensuales.
- Comisión: 2% a 5% sobre ventas cobradas.
- Bono trimestral por cumplimiento de metas.
- Apoyo para gasolina, celular, viáticos y prestaciones de ley.
Perfil ideal para Selva Madre
Se busca un Key Account Manager (KAM) con relaciones consolidadas con compradores de hoteles y retail turístico de Quintana Roo, capaz de acelerar el posicionamiento de la marca Selva Madre mediante la apertura de cuentas estratégicas.
Sueldo: A partir de $18,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Representante de Ventas (Zona Hotelera)
🏢 Cielo Maya
📍 Zona Hotelera