**Describir la misión de trabajo**:
Estamos siempre en la búsqueda de talentos únicos para sumar y ser parte de nuestro equipo. Profesionales apasionados por lo que hacen y que se identifican con lo que creemos.
"Somos muchos, pero somos únicos. Cada uno con su historia de vida para contar. Valorizamos cada paso, cada conquista, cada sonrisa. Sí, somos así, cuidamos a las personas. Soñamos y buscamos nuestros sueños, pero también hacemos realidad los sueños de los otros".
**- Somos Ourofino.**
**Responsabilidades e atribuições**:
- Tu misión**: Liderar la estrategia comercial en el norte del país inspirando a un equipo técnico de alto rendimiento, dominar el _pronóstico_ en volumen y valor, y ejecutar un plan agresivo de prospección para conquistar las cuentas clave más grandes de la región.
**Dominio Territorial y Prospección Avanzada (Región Norte)**
- **Inteligencia de Mercado en el Norte**: Demostrar y aplicar un profundo conocimiento del ecosistema de producción Lechera, Pie de cría, Feedlot, Aves y Cerdos, del norte del país (Chihuahua, Coahuila, Reciente León, Comarca Lagunera, etc.), entendiendo sus dinámicas climáticas, ciclos productivos y estatus sanitarios.
- **Caza y Mapeo de Grandes Cuentas (KAM)**: Diseñar e implementar un plan estructurado de prospección dirigido a los gigantes de la región, identificando tomadores de decisión.
- **Conversión de Clientes Potenciales**: Transformar los prospectos en cuentas técnicas activas de la compañía mediante propuestas-comerciales a la medida, enfocadas en la rentabilidad y el retorno de inversión de nuestros protocolos sanitarios.
**Liderazgo y Dirección de Equipos en Campo**
- **Maximizar el talento técnico**: Liderar, coachear y alinear a los **Consultores Técnicos** del territorio,



transformando su perfil técnico en una fuerza de ventas consultativa orientada al cierre de negocios de alto valor.
- **Acompañamiento y cierre (Co-selling)**: Salir a campo con el equipo técnico y la fuerza de ventas de los distribuidores para respaldar negociaciones complejas, actuando como el estratega comercial que asegura la conversión.
- **Maximizar el uso de CRM**: manejar
**Inteligencia Financiera y Planificación Comercial (**_Pronóstico_** )**
- **Precisión en Forecast (Piezas y Pesos)**: Definir, proyectar y gestionar el _pronóstico_ de ventas del territorio de manera quirúrgica, desglosándolo tanto en **unidades (piezas)** para asegurar la cadena de suministro, como en **valor monetario (pesos)** para garantizar la rentabilidad del presupuesto.
- **Gobernanza de Datos (CRM)**: Monitorear y exigir la actualización rigurosa del CRM (Salesforce). Utilizar los _datos_ de ventas y el comportamiento del cliente para anticipar desviaciones en el _pronóstico_ y ajustar la táctica en el territorio de forma proactiva.
**Estrategia General de Ventas y Demanda**
- **Superar el "statu quo"**: Cumplir y **pulverizar los objetivos de venta regionales** mediante la generación de demanda directa en ganaderías, establos e integraciones, optimizando la colocación de Pedidos de Transferencia (PT) a través de la red de distribuidores.
- **Dominio del punto de venta**:



Diseñar estrategias de _trade marketing_ y promociones de "mostrador" en tiendas veterinarias y cooperativas clave para facilitar la rotación del producto ( _Sell-Out_ ) y asegurar la compra inmediata del usuario final.
**Consultoría de Valor y Posicionamiento Técnico**
- **Referente en el sector**: Consolidar al equipo y la marca como el **aliado estratégico indispensable** para médicos veterinarios, ganaderos y administradores de haciendas, demostrando la eficacia de nuestro portafolio de alta especialidad.
- **Eventos de alta conversión**: Liderar el diseño de días de campo, conferencias y capacitaciones estratégicas que se convertirán en los principales influenciadores del sector en prescriptores leales de la marca.
**RECIDENCIA: Torreón, Gómez Palacios, lugares cercanos.**
**Requisitos e qualificações**
Requisitos y competencias:
- Formación Académica: Licenciatura en Medicina Veterinaria y Zootecnia (MVZ) o carrera técnica superior afín con enfoque pecuario.
- Radicar obligatoriamente en el estado de Sonora (sedes prioritarias: Hermosillo, Cd. Obregón, Navojoa o Guaymas).
- Especialidad Ganadera: experiência técnica en sistemas de producción bovina, específicamente en Corral de engorda (Corrales de engorda) y sistemas semiestablecidos y de pastoreo;
- Trayectoria comprobable en ventas de campo y/o asesoría técnica comercial dentro del sector salud animal.
- Experiência de manejos sanitarios y protocolos preventivos y conocimiento en protocolos de reproducción animal;
- Manejo de Microsoft Office (intermedio), con énfasis en Excel para el control de indicadores y gestión de planillas.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar trabajo de campo constante.
- Para orientación al Cliente y Servicio: dinamismo y proactividad; habilidad de comunicación; enfoque en Resultados
**Informações adi

📌 Consultor Comercial Sr - Animales de Producción - Mx (Zapopan)
🏢 Ourofino Salud Animal - México
📍 Zapopan