This job is with MSD, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Job Description
Gerente de Distrito Vacunas Pediátricas
Propósito del rol
Liderar la estrategia y ejecución comercial del portafolio de vacunas pediátricas en el canal privado, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante una gestión avanzada del equipo, desarrollo de relaciones estratégicas y un enfoque analítico en la toma de decisiones.
Responsabilidades Principal
1. Liderazgo Estratégico & Ejecución Comercial
Implementar estrategias comerciales integrales para el canal privado, alineadas con los objetivos de la unidad de negocio.
Asegurar la ejecución impecable de iniciativas de marketing, promoción médica y actividades comerciales.
Identificar oportunidades de crecimiento a nivel territorio, cuentas clave y médicos.
2. Gestión de Canal Privado & Stakeholders
Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con: Centros de vacunación
Distribuidores y subdistribuidores

Construir relacionamiento sólido con HCPs, lideres científicos y sociedades médicas.
3. Liderazgo de Equipo de Alto Desempeño
Dirigir, desarrollar y motivar un equipo de ventas enfocado en resultados.
Establecer objetivos claros, dar seguimiento al desempeño y acompañar planes de desarrollo individual.
Fortalecer capacidades del equipo en: Análisis de datos
Planeación territorial
Ejecución en campo

4. Excelencia en Ejecución y Operación
Asegurar una promoción efectiva en consultorio utilizando herramientas digitales (CLM, approved email).
Gestionar planes comerciales integrados incluyendo: Inventarios
Sell Out
Desempeño por territorio y médico

Garantizar cumplimiento estricto de políticas corporativas y compliance.
5. Análisis de Negocio & Toma de Decisiones




Monitorear KPIs clave del negocio (ventas, cobertura, productividad, ROI).
Traducir datos en insights accionables para optimizar desempeño.
Detectar oportunidades y riesgos, ajustando estrategias con rapidez.
6. Gestión Financiera y de Recursos
Administrar el presupuesto del distrito.
Optimizar la asignación de recursos para maximizar retorno de inversión.
Asegurar eficiencia en targeting, segmentación y deployment.
7. Comunicación Ejecutiva
Preparar reportes de negocio claros y accionables.
Presentar resultados, insights y recomendaciones a liderazgo.
Alinear con equipos cross-funcionales (Marketing, Acceso, Compliance, Medical).
Requerimientos del Perfil
Experiencia
5-7 años como Gerente de Ventas en el Sector farmacéutico
Experiencia sólida liderando equipos de alto rendimiento
Experiencia comprobada en: Gestión de canal privado
Relación con distribuidores & subdistribuidores
Desarrollo de estrategias comerciales

Deseable: Experiencia en vacunas, portafolio pediatría (neonatología) o portafolio especializado.
Experiencia en lanzamiento de productos
Manejo de CRM Viva, e Inteligencia Artificial

Habilidades Clave
Pensamiento estratégico + ejecución disciplinada
Fuerte orientación analítica (data-driven)
Liderazgo e influencia organizacional
Capacidad de negociación y relacionamiento estratégico
Comunicación ejecutiva efectiva
Gestión financiera y de negocio
Otros
Licenciatura (administración, salud o afines)




Inglés intermedio
Basado en Ciudad de México
Required Skills:
Adaptability, Customer Relationship Management (CRM), Decision Analysis (DA), Individual Development Plans, People Leadership, Performance Improvements, Performance Optimizations, Pharmaceutical Management, Pharmaceutical Manufacturing, Pharmaceutical Sales, Product Knowledge, Product Launches, Relationship Building, Relationship Management, Sales Performance Analysis, Sales Pipeline Management, Sales Presentations, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales Team Leadership, Stakeholder Relationship Management, Strategic Thinking Preferred Skills:
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Search Firm Representatives Please Read Carefully
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
Regular Relocation:
VISA Sponsorship:
Travel Requirements:
Flexible Work Arrangements:
Not Applicable Shift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):
Job Posting End Date:
08/20/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID: R399970
]]>

📌 Gerente de Distrito Vacunas Pediátricas (Ciudad de México)
🏢 Msd
📍 Ciudad de México