¿Eres un profesional de ventas estratégicas con experiencia gestionando cuentas globales y relaciones ejecutivas de alto nivel? ¿Te apasiona impulsar el crecimiento de clientes multinacionales y liderar proyectos complejos en entornos internacionales? Esta oportunidad es para ti.
En Wesco, buscamos un Global Account Manager para desarrollar y expandir relaciones estratégicas con organizaciones multinacionales, liderando iniciativas comerciales de alto impacto y soluciones integrales para clientes globales.
Principales responsabilidades
Gestionar y fortalecer relaciones con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión en organizaciones multinacionales.
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar ciclos de venta complejos.
Negociar contratos globales, acuerdos marco y compromisos comerciales de largo plazo.
Gestionar proyectos y programas de alcance internacional, coordinando equipos multifuncionales.
Implementar soluciones de cadena de suministro y abastecimiento para operaciones en múltiples países.
Incrementar la participación de negocio mediante estrategias de cross-selling y expansión de portafolio.
Colaborar con proveedores estratégicos y líderes internos para desarrollar soluciones innovadoras para los clientes.
Monitorear el desempeño de cuentas, oportunidades, renovaciones y proyectos estratégicos.
Requisitos




Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
Más de 5 años de experiencia en ventas estratégicas, gestión de cuentas globales o key account management.
Experiencia comprobada gestionando clientes multinacionales y negociaciones complejas.
Capacidad para desarrollar relaciones ejecutivas de alto nivel.
Experiencia liderando proyectos y programas de gran escala dentro de organizaciones matriciales.
Conocimiento en estrategias comerciales, análisis financiero y gestión de contratos.
Manejo de CRM y Microsoft Office.
Inglés avanzado indispensable.
Disponibilidad para viajar entre 25% y 50%.
Competencias clave
General Account Management
Strategic Sales
Executive Relationship Management
Business Development
Contract Negotiation
Strategic Account Planning
Key Account Management
Complex Solution Selling
Stakeholder Management
Revenue Growth
Project Management
Supply Chain Solutions
Cross-Functional Leadership
Customer Retention
Strategic Thinking
Lo que buscamos
Un líder comercial con visión estratégica, experiencia gestionando cuentas globales y habilidad para construir relaciones duraderas con clientes multinacionales. Alguien orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades de crecimiento, liderar negociaciones complejas y coordinar equipos globales para generar valor sostenible para nuestros clientes.

📌 Global Account Manager (Tlalnepantla de Baz)
🏢 ANIXTER DE MEXICO SA DE
📍 Tlalnepantla de Baz