OBJETIVO DE PUESTO

Supervisar, Organizar y Desarrollar a la fuerza de Ventas a través del seguimiento de ventas, productividad y efectividad. Asegurando el proceso de carga y entrega bajo una conciencia de costos, para incrementar volumen, cumplir objetivos y lograr mayor presencia en el mercado detallista.

REQUISITOS
Escolaridad: Licenciatura LAE.

Relaciones

Comerciales, Mercadotecnia (Titulo indispensable)
Experiencia en manejo de productos perecederos, conocimiento de rutas, estrategias comerciales
Manejo de Excel
Hand Held (deseable)

FUNCIONES Y ACTIVIDADES
Disponibilidad de horario para abordar Ruta.
Supervisión de ruta de vendedores.
Manejo y reestructuración de rutas
Análisis de mercado y competencia
Cuotas
Sistemas de venta en productos de distribución masiva
Manejo de cartera
Autorizar devoluciones
Bajar avance de ventas general por ruta y familias
Seguimiento de entrada y salida de todo el negocio para verificar la ejecución (visita efectiva)




Analizar clientes en base a sus presupuestos para dar paso a negociaciones y aumento del volumen por cliente
Dar seguimiento a todo cliente con crédito mediante cartera para realizar cobranza
Motivar al personal a cargo mediante un coaching personal de acuerdo con sus necesidades diarias y cumplimiento de objetivos
Análisis de mercado y competencia para generar estrategias comerciales

HABILIDADES Y COMPETENCIAS
Responsable
Orientado a metas
Analítico
Organización
Proactivo
Tolerancia a la frustración
Comunicación efectiva
Negociación
Liderazgo Los incentivos en el puesto son:
Sueldo Base Competitivo
Prestaciones superiores de ley:
Vales de despensa
Fondo de ahorro
Prima vacacional

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