Objetivo del puesto:Diseñar, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que permitan incrementar los ingresos de Mía Restaurant & Beach Club mediante la captación de clientes, grupos, eventos, empresas, agencias de viajes, hoteles, operadores turísticos y alianzas estratégicas en Tulum y otros mercados potenciales.Principales responsabilidades:Diseñar y ejecutar el plan comercial y de ventas de Mía.Desarrollar cartera de clientes corporativos, agencias de viajes, DMC, wedding planners, hoteles y operadores turísticos.Generar convenios comerciales con hoteles y propiedades de la zona centro y hotelera de Tulum.Promover eventos sociales y corporativos, bodas, cenas privadas, grupos y celebraciones.Impulsar la venta de experiencias de restaurante y beach club.Identificar nuevos mercados y oportunidades de negocio en Tulum, Riviera Maya y otros destinos.Realizar visitas comerciales y site inspections con clientes y agencias.Supervisar el uso de Mercately por parte del equipo de ventas, dando seguimiento a leads, oportunidades comerciales, y cierre de ventas.Manejo seguimiento y gestión de prospectos mediante plataformas CRM, Mercately, etc.Mantener relaciones comerciales con concierge de hoteles, agencias, operadores y organizadores de eventos.Dar seguimiento a pago de comisiones a concierge de hoteles, agencias, operadores, etc.Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y paquetes especiales.Dar seguimiento a prospectos desde el primer contacto hasta el cierre y postventa.Coordinar con Operaciones, Alimentos y Bebidas,



Reservaciones y Administración para garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.Elaborar reportes periódicos de resultados y proyecciones.Participar en ferias, eventos, networking y actividades de promoción turística.Supervisar y mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos.Diseñar promociones y estrategias comerciales de acuerdo con temporadas altas, bajas y eventos especiales de Tulum.Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) entre restaurante, beach club, eventos y experiencias.Supervisar el cumplimiento de metas y objetivos del equipo comercial.Perfil requeridoEscolaridad:Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Administración de Empresas o afín.Experiencia:3 años o más en gerencia de ventas, preferentemente en hotelería, restaurantes, beach clubs, turismo, eventos o alimentos y bebidas.Experiencia comprobable en ventas B2B y desarrollo de cuentas comerciales.Deseable experiencia trabajando con hoteles, agencias, DMC,



wedding planners y operadores turísticos.Conocimientos:Mercado turístico de Tulum y Riviera Maya.Técnicas de venta y negociación.Manejo de cartera de clientes.Comercialización de eventos y grupos.Estrategias de marketing y promoción.Manejo de CRM y herramientas digitales.Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.Inglés avanzado hablado y escrito; otros idiomas son deseables.CompetenciasLiderazgo y negociación.Orientación a resultados.Excelente comunicación.Servicio al cliente.Relaciones públicas y networking.Organización y seguimiento.Proactividad.Capacidad de negociación y cierre.Análisis comercial.Conocimiento del mercado turístico de Tulum.Indicadores de desempeño (KPI)Cumplimiento de meta mensual de ventas.Ingresos generados por grupos y eventos.Número de nuevos clientes y cuentas corporativas.Número de convenios con hoteles/agencias.Tasa de conversión de prospectos.Ticket promedio por grupo/evento.Porcentaje de clientes recurrentes.Ventas generadas por alianzas comerciales.Rentabilidad de las cuentas y eventos.BeneficiosSueldo atractivoEsquema de comisionesPrestaciones de leySeguro SocialComedor de empleadosDescuentos y precios preferencialesTransporte de personalEstacionamiento de personal.RequerimientosEducación mínima: Educación superior - Licenciatura4 años de experienciaIdiomas: Español ,InglésEdad: entre 35 y 50 añosConocimientos: Gestión de ventas, Gestión hotelera, Gestión hotelera, Desarrollo de estrategia de mercadeo, Gestión estratégica de marketing, Gestión de visasLicencias de conducir: BDisponibilidad de cambio de residencia: SiPalabras fundamental: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales#J-*****-Ljbffr

📌 Gerente De Ventas - Experiencia 3 Años En El Puesto (Quintana Roo)
🏢 Mía Restaurant &Amp; Beach Club
📍 Quintana Roo