GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL
Grupo Jimenez | Monterrey, Actual L e
n En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci s
i oes.
Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extra
ordiario.
Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr aorganzación.
No buscamos únicamente un
gerente e ventas.
Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur a
n te los prximos año
s.
Objetio del puesto Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi co
s activos a ivel nacional.
Responsabildades
principales Intligencia Comercial • Administrar y des
ar rollar el universonacional de médicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento por c iud
ad, hospital, especiaidad y representante.
• Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme
n tan su relación comerial con Grupo Jimenez.
• Transformar info
rmación comercial en
strategias ejecutables Excelencia Comercial • Di
señar y optimizar continuamete los pro ces
os comerciales.
• Implemetar indicadores de desempeño.
• Desarrollr met
odologías de seguimiento.
• Estandar iz
ar mejores prácticas.
•
Geerar cultura de mejora contnua.
Gestión del CRM
Come rcial • Garantizar la caliad y actualización de la información.
•
Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí as
y seguimiento.
• Construir




dashbards ejecutivos para Direcció
n G eeral.
D es
arrollo del Universo
Médco Diseñar
e straegias específicas paa: • Médicos Gruo A • Médicos Grupo B • Médic os
Grupo C Con el o
bjetivo de incrementar la fidlización, rec
up eracón y conversión de clientes.
Coaching Comrcial • Acompañar a
l equipo comercal en campo.
• Detect ar op
ortuniddes de mejora.
•
C apacitar y desarrollartalento.
• Incrementa r
la poductividad comercial.
Desa
r rollo de Nuevos Merados • Detectar estados y ci udad
escon alto potencial.
• Diseñar estrategias de expansin.
• Priorizar op
ortundades mediante anális
i s de datos.
Di recc
ión por indicdores Generar
in formación pra la to ma
de decisions mediante: •
Dashboardsejecuti
v os.
• KPIs coerciales.
• Inteli genc
ia cmpetitiva.
• Estdios de mercado.
• Análisis de rentabiliad.
Perfil que buscamos Buscamos personas apasionadas por construir.
No importa
si v ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2 B de alto desempeño.
Lo r
ealmente im
portante es que hayas demostrado la capaci
dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,
lder azgo y análisis.
Experiencia • 5 a 10 años de experiencia comercial •
Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia l.
•
xperienc
i a implementando CRM, KPIs
, inteligencia comercial o ex
celencia cmercial.
• Ha br p art
icipado en proye




cto de expans
i ón o crecimiento coerci al.
Competncias Bu
s camosuna persona con: • P
ensamento estratégico.
• Pensmiento analítico.
•
Liderago.
• I
n fluencia.
•
Coachng.
• Comu n
icación ejecuiva.
•
Organiza
ción excepcon
a l.
• Alta c aac
idad de ejecucón.
• Curi
o sidad ntelectual.
•
Orientción a resltados.
• daptabilidad.
•
nnovación.
• Mejora
contiua.
Conocim
i entos deseabes • CRM.
• Power I.
•
Excel avanzado.
• Indicado r
es comerciaes.
• Business Itelli
ge nce.
• Planeación estratég ica.
• Coaching comercial.
• Gestión d proyectos.
• Automatización.
• Inteligenci
a Artificial aplicada a vntas.
¿ Qué encontrarás en rupo
J imenez?
• Proyect de crecimiento nacional.
•
Cercana con Dirección General.
• Alt ni
ve l de autonomía.
• ibertad para construir.
• De
sarrollo profesional acelrado.
• Cultura basada en resultados.
• Capacitación continua.
• Esquema competitivo de cmpensación fija y variable.
• Pestaciones superiores a las de la ley.
• He
rramientas para desarrollar
tu máximo potenc
ial.
Lo que esp
eramos construr juntos En
lo s próximos año buscamo s co
nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante: • Inteligenia C o
merc ial.
• Excelenca Operativa
.
• Desarrollo del Talento.
• Innovación.
• Automatización.
• Cultura basada e
n datos.
• Crecimiento sostenible.
Antes d continuar con el proceso, pa
ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:
1. ¿ Por qué te gustan las ventas?
2. Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué.
3. ¿ Cuál ha sido tu mayor logro profesional y

📌 Gerente Comercial (Nuevo León)
🏢 Grupo Jimenez
📍 Nuevo León