Estamos construyendo una nueva forma de llegar al mercado y buscamos a una persona que disfrute desarrollar negocios, abrir canales y crear estrategias comerciales desde cero.No buscamos únicamente a alguien que administre cuentas.
Buscamos a quien sea capaz de identificar dónde están las oportunidades de crecimiento y diseñar la mejor ruta para llegar a ellas.Si te apasiona desarrollar mercados, construir relaciones comerciales y convertir una estrategia en resultados, esta posición es para ti.
¿Cuál será tu reto?
Serás responsable de desarrollar nuestra estrategia de distribución a nivel nacional para acelerar el crecimiento de nuestras marcas.Esto implica:Identificar oportunidades de negocio en clientes como minicadenas de conveniencia, farmacias, minisúpers regionales, cadenas departamentales y otros formatos especializados.Definir qué distribuidores son los mejores socios comerciales en cada región y desarrollar una estrategia de cobertura optimizado.Diseñar modelos de distribución que aseguren una ejecución consistente y rentable.Desarrollar programas de capacitación e incentivos para las fuerzas de venta de los distribuidores.Negociar directamente con cadenas regionales y clientes estratégicos cuando el modelo comercial lo requiera.Desarrollar planes de crecimiento con distribuidores basados en objetivos, cobertura, portafolio y ejecución.Trabajar de manera cercana con Marketing, Trade Marketing,



Supply Chain y Finanzas para garantizar una implementación exitosa.Analizar información comercial para detectar oportunidades de expansión, mejorar la distribución y acelerar las ventas.Lo que buscamosEntre 4 y 8 años de experiencia en ventas dentro de empresas de consumo masivo (FMCG).
Experiencia desarrollando el canal de distribuidores, mayoristas o rutas indirectas.Haber trabajado construyendo cobertura hacia clientes regionales y canales tradicionales o especializados.Conocimiento del mercado mexicano y de los principales distribuidores por región.Experiencia negociando con cadenas regionales, farmacias, conveniencia, autoservicios independientes o clientes similares.Perfil altamente analítico y estratégico, con capacidad para convertir oportunidades en planes de acción.Excelente capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones comerciales.Disponibilidad para viajarLo que hará la diferenciaNos encantará conocerte si eres una persona que:Disfrutas abrir mercado y desarrollar modelos de distribuciónTienes mentalidad emprendedora y encuentras oportunidades donde otros ven obstáculos.Te gusta trabajar en campo con clientes y distribuidores.Eres capaz de construir procesos y modelos comerciales desde cero.Quieres dejar huella desarrollando una estrategia nacional de distribución.Si buscas un reto donde puedas construir, crecer y tener un impacto directo en la expansión de una empresa en crecimiento, queremos conocerte.

📌 Kam Desarrollo De Canales - Distribuidores (Xico)
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