Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial
Desarrollo de Negocio | Transporte & Logística | B2B | México–USA
Somos un grupo empresarial líder en
transporte y soluciones logísticas integrales
, con presencia binacional y operaciones que conectan México y Estados Unidos.
Buscamos un
Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial
con visión estratégica y enfoque consultivo, responsable de
generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas e incrementar la participación de mercado
en soluciones de transporte terrestre nacional y transfronterizo.
¿Cuál será tu reto?
• Diseñar y ejecutar estrategias de
desarrollo de negocio y crecimiento comercial
.
• Identificar, prospectar y desarrollar
nuevas cuentas corporativas y clientes estratégicos
.
• Construir relaciones de alto nivel con
directores, gerentes y tomadores de decisión
en logística, transporte, compras y supply chain.
• Gestionar de manera autónoma el
ciclo comercial completo
, desde prospección hasta negociación, cierre y postventa.
• Desarrollar cuentas existentes mediante
cross-selling, up-selling y ampliación de servicios
.
• Gestionar
pipeline, forecast, ventas, margen y rentabilidad
.
• Identificar nuevos mercados, industrias, segmentos y corredores comerciales.
• Trabajar transversalmente con
Operaciones, Pricing, Finanzas y Servicio al Cliente
para desarrollar soluciones de valor para cada cuenta.
• Presentar avances,



resultados y oportunidades de crecimiento a Dirección.
Buscamos
• Licenciatura en
Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, Ingeniería Industrial, Administración
o afín.
•
5+ años de experiencia
en desarrollo de negocio, ventas B2B o posiciones comerciales.
• Experiencia comprobable en
apertura de cuentas y desarrollo de clientes estratégicos
.
• Experiencia en
transporte, logística, freight forwarding o sectores relacionados
.
• Conocimiento de soluciones de transporte
FTL, LTL y operaciones transfronterizas México–Estados Unidos
.
• Experiencia negociando con
cuentas corporativas y clientes de alto volumen
.
• Manejo de
CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales
.
•
Inglés avanzado/conversacional
.
• Disponibilidad para viajar.
Perfil ideal
Buscamos una persona con
visión estratégica, autonomía, capacidad de negociación y robusto orientación a resultados
, capaz de identificar oportunidades, abrir mercado y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Si tienes experiencia desarrollando negocio B2B dentro del sector transporte o logística y estás buscando un reto de alto impacto comercial, nos interesa conocerte.
Postúlate o envíame tu CV por mensaje directo.
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