GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL
Grupo Jimenez | Monterrey, Nuevo L
e
n
En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci
s
i
oes. Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extra
ordiario.
Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr
aorganzación. No buscamos únicamente un
gerente e ventas.
Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur
a
n
te los prximos año
s.
Objetio del puesto
Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi
co
s activos a ivel nacional.
Responsabildades
principales
Intligencia Comercial
• Administrar y des
ar
rollar el universonacional de médicos. • Identificar oportunidades de crecimiento por c iud
ad, hospital, especiaidad y representante.
• Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme
n
tan su relación comerial con Grupo Jimenez. • Transformar info
rmación comercial en
strategias ejecutables
Excelencia Comercial
• Di
señar
y optimizar continuamete los pro ces
os comerciales.
• Implemetar indicadores
de desempeño. • Desarrollr met
odologías de seguimiento.
• Estandar
iz
ar mejores prácticas.
•
Geerar cultura de mejora contnua.
Gestión del CRM
Come
rcial • Garantizar la caliad y actualización de la información. •
Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí
as
y seguimiento.
• Construir




dashbards ejecutivos para Direcció
n G
eeral. D es
arrollo del Universo
Médco
Diseñar
e
straegias específicas paa: • Médicos Gruo A • Médicos Grupo B • Médic os
Grupo C
Con el o
bjetivo de incrementar la fidlización, rec
up
eracón y conversión de clientes.
Coaching Comrcial
• Acompañar a
l
equipo comercal en campo. • Detect ar op
ortuniddes de mejora.
•
C
apacitar y desarrollartalento. • Incrementa r
la poductividad comercial.
Desa
r
rollo de Nuevos Merados • Detectar estados y ci udad
escon alto potencial.
•
Diseñar estrategias de expansin. • Priorizar op
ortundades mediante anális
i
s de datos. Di recc
ión por indicdores
Generar
in
formación pra la to ma
de decisions mediante:
•
Dashboardsejecuti
v
os. • KPIs coerciales. • Inteli genc
ia cmpetitiva.
• Estdios de mercado.
• Análisis de rentabiliad.
Perfil que buscamos
Buscamos personas apasionadas por construir.
No importa
si v
ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño. Lo r
ealmente im
portante es que hayas demostrado la capaci
dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,
lder
azgo y análisis. Experiencia • 5 a 10 años de experiencia comercial •
Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia
l. •
xperienc
i
a implementando CRM, KPIs
, inteligencia comercial o ex
celencia cmercial.
• Ha
br p art




icipado en proye
cto de expans
i
ón o crecimiento coerci al.
Competncias
Bu
s
camosuna persona con: • P
ensamento estratégico.
•
Pensmiento analítico. •
Liderago.
• I
n
fluencia. •
Coachng.
• Comu
n
icación ejecuiva.
•
Organiza
ción excepcon
a
l. • Alta c aac
idad de ejecucón.
• Curi
o
sidad ntelectual. •
Orientción a resltados.
•
daptabilidad. •
nnovación.
• Mejora
contiua.
Conocim
i
entos deseabes • CRM. • Power I. •
Excel avanzado.
• Indicado
r
es comerciaes.
• Business Itelli
ge
nce. • Planeación estratég ica.
• Coaching comercial.
•
Gestión d proyectos.
• Automatización.
• Inteligenci
a
Artificial aplicada a vntas.
¿Qué encontrarás en rupo
J
imenez? • Proyect de crecimiento nacional. •
Cercana con Dirección General.
• Alt ni
ve
l de autonomía. • ibertad para construir. • De
sarrollo competente acelrado.
•
Cultura basada en resultados. • Capacitación continua. • Esquema competitivo de cmpensación fija y variable.
• Pestaciones superiores
a las de la ley. • He
rramientas para desarrollar
tu máximo potenc
ial.
Lo que esp
eramos construr juntos
En
lo
s próximos año buscamo s co
nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:
• Inteligenia C
o
merc
ial. • Excelenca Operativa
.
• Desarrollo del Talento.
• Innovación.
• Automatización.
• Cultura basada
e
n datos.
• Crecimiento sostenible.
Antes d continuar con el proceso,
pa
ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:
1. ¿Por qué te gustan las ventas?
2. Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué. 3. ¿Cuál ha sido tu mayor logro profesional y

📌 Gerente Comercial (Nuevo León)
🏢 Grupo Jimenez
📍 Nuevo León