Responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes empresariales mediante llamadas, correo electrónico, redes sociales, referidos y otros canales comerciales.
- Identificar las necesidades tecnológicas de los prospectos y recomendar las soluciones y servicios adecuados.
- Presentar y promover el portafolio de soluciones de la empresa, incluyendo servicios en la nube, soluciones Aspel, servidores virtuales, escritorios remotos, VPN, respaldos, licenciamiento, soporte y otros servicios tecnológicos.
- Generar nuevas oportunidades de negocio y mantener actualizado el seguimiento de cada prospecto durante todo el proceso comercial.
- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas del cliente.
- Dar seguimiento oportuno a cotizaciones y oportunidades hasta lograr el cierre de la venta.
- Cumplir con los objetivos y metas mensuales de ventas establecidos por la empresa.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los clientes y detectar oportunidades de venta cruzada y servicios adicionales.
- Promover especialmente la contratación de servicios recurrentes y soluciones integrales que generen relaciones comerciales de largo plazo.
- Mantener actualizada la información de prospectos, clientes, oportunidades, cotizaciones y actividades comerciales en el CRM o sistema definido por la empresa.
- Coordinarse con el equipo técnico para diseñar propuestas cuando las necesidades del cliente requieran conocimientos técnicos especializados.
- Realizar demostraciones comerciales y presentaciones de productos o servicios cuando sea necesario, con apoyo del área técnica en soluciones especializadas.
- Dar seguimiento posterior a la venta para verificar la satisfacción del cliente e identificar nuevas oportunidades comerciales.
- Mantenerse actualizado sobre el portafolio de servicios, promociones, soluciones Aspel y tecnologías comercializadas por la empresa.
- Participar en reuniones comerciales, capacitaciones y revisiones periódicas de resultados y oportunidades de venta.

Perfil del puesto

- Formación académica: Formación académica indistinta. No se requiere licenciatura ni carrera técnica específica. Se valorará principalmente la experiencia, habilidades comerciales, capacidad de comunicación, prospección, negociación y cierre de ventas.
- Experiencia cualificado: 1 a 3 años.




- Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferentemente B2B, ventas consultivas, desarrollo de negocios o comercialización de productos y servicios.
- Experiencia realizando prospección activa de nuevos clientes, identificación de necesidades, generación de oportunidades comerciales, presentación de soluciones, seguimiento de prospectos y cotizaciones, negociación y cierre de ventas.
- Experiencia trabajando bajo objetivos o metas comerciales y administrando diferentes oportunidades de venta simultáneamente.
- Perfil prioritariamente comercial: buscamos una persona con un perfil aproximado de 70% ventas y 30% conocimiento o afinidad tecnológica. Se dará mayor importancia a sus habilidades comerciales y resultados demostrables que a su formación académica o conocimientos técnicos.
- No es necesario que sea especialista en tecnología. Debe tener facilidad e interés para comprender soluciones tecnológicas, identificar cómo pueden resolver necesidades del cliente y comunicar sus beneficios de manera clara.

- Conocimientos específicos:
- Conocimientos generales o familiaridad con soluciones de tecnología empresarial, software administrativo, servicios en la nube y servicios de TI.
- Manejo de herramientas CRM para registro y seguimiento de prospectos y oportunidades comerciales.
- Manejo de Microsoft Office, especialmente Outlook, Word y Excel.
- Conocimiento general de soluciones ERP o software administrativo. Experiencia con Aspel (SAE, COI, NOI, Banco u otros) es deseable, pero no indispensable.
- Conocimiento conceptual de servicios en la nube, servidores virtuales, escritorios remotos, respaldos, VPN, almacenamiento, licenciamiento y soporte técnico es deseable.
- Facilidad para aprender nuevos productos y conceptos tecnológicos y convertir características técnicas en beneficios comerciales comprensibles para el cliente.
- Competencias:
- Comunicación verbal, clara, segura y persuasiva.




- Facilidad para relacionarse y generar confianza con clientes.
- Capacidad para prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Escucha activa y habilidad para comprender las necesidades y problemas con el cliente.
- Capacidad para identificar oportunidades de venta a partir de las necesidades detectadas.
- Habilidad para explicar productos y servicios de manera sencilla y enfocada en beneficios.
- Negociación y cierre de ventas.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Perseverancia y tolerancia al rechazo.
- Organización y disciplina para dar seguimiento constante a prospectos y cotizaciones.
- Iniciativa y autonomía.
- Curiosidad y facilidad para aprender conceptos tecnológicos.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Actitud de servicio y trabajo en equipo.
- Requisitos deseables:
- Experiencia en ventas B2B o atención a clientes empresariales.
- Experiencia en venta consultiva.
- Experiencia comercializando software, servicios tecnológicos, telecomunicaciones, soluciones empresariales o servicios de TI.
- Experiencia vendiendo servicios recurrentes, suscripciones, pólizas o contratos.
- Conocimiento previo de soluciones Aspel.
- Familiaridad con servicios en la nube, servidores virtuales, escritorios remotos, respaldos, VPN, almacenamiento, licenciamiento u otras soluciones tecnológicas.
- Experiencia utilizando CRM.
- Experiencia desarrollando cartera propia de clientes desde cero.
- Experiencia realizando ventas cruzadas y detectando nuevas oportunidades dentro de clientes existentes.
- Requisitos indispensables:
- Experiencia comprobable en ventas y atención comercial a clientes.
- Experiencia realizando prospección activa y búsqueda de nuevos clientes.
- Capacidad para identificar necesidades y oportunidades de negocio.
- Experiencia dando seguimiento a prospectos y oportunidades hasta buscar el cierre de venta.

- Sueldo: $11,500 - $13,000 brutos. (Esquema de comisiones por ventas, con porcentajes crecientes conforme se alcancen y superen los objetivos comerciales establecidos. Comisiones no topadas)
- Horario: Horario flexible, orientado al cumplimiento de objetivos y actividades comerciales. Disponibilidad para reuniones con clientes y coordinación con el equipo dentro de horarios comer.
- Modalidad: Remoto.

📌 EJECUTIVO DE VENTAS Y SOLUCIONES TECNOLÓGICAS (México)
🏢 Peoplemx
📍 México