Descripción
**OBJETIVO DEL PUESTO**:
**Propósito**:Asegurar que el portafolio de servicios sea deseable (cliente), viable (margen) y factible (operación), habilitando a la Coordinación Comercial para crecer ingresos con rentabilidad.
**PRINCIPALES FUNCIONES DEL PUESTO**:
- Mapear ICP y problemas críticos por BU; definir propuestas de valor, SLAs, alcances y exclusiones.
- Construir y mantener árboles de precio (base, add-ons, bundles, descuentos de volumen/retainer); publicar listas y calculadoras.
- Ejecutar benchmark trimestral y win/loss mensual; priorizar mejoras del portafolio.
- Diseñar y correr pilotos/MVPs (objetivo, métrica, duración); decidir go/iterate/kill.
- Proveer enablement: fichas, casos, scripts, matrices de configuración, comparativos; capacitar a SDR/AE.
- Coordinar con Finanzas/RevOps previsiones, margen y estandarización de costos.
- Custodiar SOPs de oferta: handoff Comercial Operación y checklists de entrega.
**Requisitos**:
**REQUISITOS INDISPENSABLES**:
- 1 a 2 años en product management de servicios B2B o pricing
- Dominio de costeo, sensibilidad comercial y operación de servicios.




- Habilidad analítica (Excel/Sheets avanzado) y narrativa (one-pagers claros).
- Experiência colaborando con ventas y operaciones (no silo).
Licenciatura en: LAE, RI, NI, Economia, Mercadotecnia, Ing. Industrial, Gestion empresarial.
**REQUISITOS DESEABLES (PERFIL ABIERTO)**
- Experiência con maquila/IMMEX o servicios a manufactura.
- Experiência en portafolio de servicios en consultoría, RH o capacitación.
**VALORES IMPORTANTES PARA EL PUESTO**:
- **Aprendiz continuo**: documenta lecciones aprendidas por oferta y actualiza Playbook.
- **Aporta mejoras**: propone mejoras a procesos (pricing, benchmark, fichas, CPQ).
- **Orientación al servicio**: responde a Comercial/Operación en 24-48 h con claridad.
- **Resolutivo**: desbloquea lanzamientos con planes 48-72 h y seguimiento.
- **Confidencialidad**: resguarda información de costos, márgenes y clientes.
Sueldo base competitivo + variable por cumplimiento de SLA/NPS y paquetes renovados.
Bonos por casos de éxito y nuevos productos validados en clientes.
Jornada laboral negociable

📌 Analista de Oferta y Pricing (Rivera)
🏢 Humetryc
📍 Rivera