**Gerente Comercial**
Hermosillo, Sonora
**Sobre la posición**
Buscamos un Gerente Comercial con visión estratégica y enfoque en resultados para liderar la operación comercial de nuestras sucursales. Su principal objetivo será asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, la rentabilidad del negocio y el desarrollo de líderes de tienda, garantizando una experiência de compra consistente y alineada a los estándares de la marca.
**Responsabilidades principales**
**Gestión comercial**
- Definir, comunicar y dar seguimiento a metas de venta diarias, semanales y mensuales.
- Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y la rentabilidad del negocio.
- Monitorear indicadores clave: conversión, ticket promedio, UPT, margen, entre otros.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales y planes de acción.
- Administrar descuentos conforme a lineamientos y controlar su impacto en margen.
- Analizar resultados comerciales, identificar tendencias y generar acciones correctivas.
- Coordinar con Marketing, Operaciones, Inventarios y Dirección para impulsar la venta.
**Liderazgo y desarrollo de equipos**
- Dirigir, desarrollar y acompañar a líderes de sucursal mediante coaching y seguimiento.
- Asegurar la capacitación continua en ventas, producto y servicio.
- Evaluar el desempeño del equipo y fortalecer habilidades comerciales.
- Impulsar una cultura de responsabilidad, servicio y orientación a resultados.
**Operación y ejecución en sucursales**
- Supervisar la correcta ejecución comercial: imagen, orden, exhibición y promociones.
- Dar seguimiento a aperturas, cambios operativos o ajustes que impacten la venta.




- Coordinar con Operaciones el abastecimiento y disponibilidad de producto.
- Monitorear desempeño de sucursales y asegurar planes correctivos.
**Experiência del cliente**
- Garantizar estándares consistentes de servicio y atención al cliente.
- Impulsar estrategias para mejorar conversión, recompra y fidelización.
- Dar seguimiento a incidencias relevantes de servicio.
- Evaluar la experiência del cliente e identificar áreas de mejora.
**Comunicación y reportes**
- Presentar reportes semanales y mensuales de resultados comerciales.
- Facilitar reuniones con líderes de sucursal para revisión de indicadores.
- Mantener comunicación con Dirección General sobre avances y desviaciones.
- Asegurar la toma de decisiones basada en indicadores y evidencia.
**Requisitos**
**Educación**
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
**Experiência**
- 3 a 5 años en posiciones comerciales o liderazgo en retail.
- Manejo de equipos de trabajo y seguimiento a indicadores.
- Experiência en operación de sucursales (preferente en retail de moda o consumo).
**Conocimientos**
- KPIs comerciales (ventas, conversión, ticket promedio, UPT).
- Técnicas de venta y servicio al cliente.
- Manejo de personal.
- Excel intermedio y sistemas de punto de venta (POS).
**Habilidades**




- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Orientación a resultados
- Toma de decisiones bajo presión
- Comunicación efectiva
- Trabajo en equipo
- Orientación al servicio
- Resolución de problemas
- Adaptabilidad
**Deseable**
- Experiência supervisando múltiples sucursales
- Conocimiento en ERP o sistemas comerciales
- Experiência en campañas comerciales y visual merchandising
- Inglés básico a intermedio
**Condiciones del puesto**
- Disponibilidad para trasladarse entre sucursales
- Trabajo en campo y seguimiento presencial
- Flexibilidad de horario en temporadas altas y fines de semana
**Horario de trabajo**
- Lunes a viernes: 9:00 a.m. a 1:00 p.m. y 4:00 p.m. a 8:00 p.m.
- Sábados: 9:00 a.m. a 1:00 p.m.
**Indicadores clave del puesto**
- Cumplimiento de ventas vs presupuesto
- Venta por sucursal vs meta
- Crecimiento vs mismo periodo del año anterior
- Margen bruto
- Conversión
- Ticket promedio
- UPT (unidades por ticket)
- Productividad por asesor
- Ejecución de campañas y estándares de tienda
**Oferta**
- Sueldo: $25,000 MXN brutos mensuales
- Esquema de bonos por resultados
- Prestaciones de ley
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Tipo de puesto: Jornada completa, Por tiempo indeterminado
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Uniformes gratuitos
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Experiência:
- GERENTE COMERCIAL: 5 años (Obligatorio)
Idioma:
- Inglés 100% (Deseable)
Licencia/Certificación:
- MANEJO (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial (Hermosillo)
🏢 3Tc Consulting
📍 Hermosillo