**Introducción**
GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro.
Para ****, nuestro objetivo es lograr ****** millones de libras en ventas anuales, aprovechando nuestro sólido impulso de rendimiento actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo.
Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y alterar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud.
- Nuestro diverso portafolio está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.
- Mediante la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar nuevos tratamientos innovadores que aborden desafíos de salud críticos.
Como Gerente de Ventas en Inmunología - Alta Especialidad, serás responsable de liderar y gestionar la estrategia de ventas a nível nacional, guiando al equipo de Representantes de Ventas de campo para alcanzar los objetivos comerciales y consolidar a GSK como un socio clave en el sector.
Además, serás responsable de la implementación de estrategias comerciales alineadas con las políticas de la empresa, así como de la capacitación y desarrollo del equipo, planificación comercial, generación de demanda, coaching efectivo, y fortalecimiento de habilidades de venta del equipo a tu cargo.
**Responsabilidades**:
Esta posición te brinda la oportunidad de liderar actividades clave para progresar en TU carrera profesional.
Las principales responsabilidades son:
- **Desarrollar e implementar estrategias de territorio**:Establecer objetivos,



estrategias y actividades tácticas alineadas a los objetivos comerciales generales liderando al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales y posicionar a GSK como socio estratégico de clientes clave.
- **Gestión y desarrollo del equipo**:Guiar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, mejorando su conocimiento y habilidad en las estrategias de marca y de múltiples canales, y alineando acciones orientadas al logro de los objetivos.
Desarrollar las habilidades en fuerza de ventas del manejo integral de las cuentas.
- **Mentoría de ventas**:Brindar _coaching _en características y ventajas de productos de GSK y la competencia, apoyando al equipo en la selección y priorización de clientes de alto potencial, y monitoreando a través de KPIs (indicadores fundamental), la implementación de enfoques de ventas orientados a resultados.
- **Análisis de datos**:Utilizar múltiples fuentes de datos para identificar tendencias, oportunidades y riesgos, y desarrollar planes de negocio eficaces, así como tomar decisiones basados en el análisis oportuno de la información.
Medir y dar seguimiento a métricas y KPIs clave en el del desempeño del negocio.
- **Relaciones colaborativas**:Fomentar relaciones internas, colaborando estrechamente con equipos cross-funcionales (Marketing, Ventas Gobierno, Area Médica, etc) para integrar esfuerzos y mejorar los resultados comerciales.
Así como fomentar relaciones externas que apoyen el desempeño del negocio.
- **Coordinación Cross-funcional y Gestión de Cuentas Clave**:colaborar con equipos comerciales,



de marketing, Medical Science Liaison y KAMs, y gestionar cuentas estratégicas clave para mejorar el rendimiento del negocio.
**¿Por qué TÚ?
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**Requisitos básicos**:
- Licenciatura concluida en áreas Económico - Administrativas o Ciencias de la Salud.
- Sólida experiência como Gerente de Ventas, liderando equipos comerciales dentro de la industria farmacéutica, específicamente en alta especialidad (Inmunología, Oncología, Hematología, VIH, Neurología, Enfermedades Raras, etc), implementando y gestionando cuentas estratégicas.
- Conocimiento de procesos de bancos, aseguradoras y administradoras de salud en mercado privado.
- Experiência en el proceso de generación de paciente específico en instituciones públicas, así como en el manejo de contratos y generación de demanda en el mercado público (IMSS, ISSSTE, descentralizados).
- Experiência en lanzamiento de productos de alta especialidad.
- Disponibilidad para viajar al menos 60% del tiempo
- Liderazgo y desarrollo de equipos, sentido de colaboración, capacidad de análisis, visión estratégica, toma de decisiones.
**Requisitos deseables**:
- Haber gestionando un producto multindicación
LI-Remote
**Skills**
Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy
**Why GSK?
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**Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
**
GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together.
We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive.
We get ahead of disease by preventing and treating i

📌 Gerente Nacional De Ventas - Inmunología (Estado de México)
🏢 Glaxosmithkline
📍 Estado de México