**Descripción del puesto**:
Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas.
**Formación**
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín.
- **Nociones básicas**de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador.
- **Office / Google Workspace**y LinkedIn como herramienta de ventas.
**Responsabilidades**:
- Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados.
- Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM.
- Reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres.
- Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO.
- Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre.
- Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales.
- Proponer mejoras en procesos comerciales.
- Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos.
- Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento.
- Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa.
- Participar al menos en un evento de networking trimestral.
- Seguimiento y coaching.
**Objetivos del puesto**:
- Representar los valores,



visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes.
- Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes.
- Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa.
- Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos.
- Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes.
- Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano.
- Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.
**Competencias Principal**:
- **Orientación al cierre**:piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales.
- **Escucha consultiva**:diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio.
- **Autonomía**:gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante.
- **Resiliencia**:ciclos de ***** días requieren seguimiento persistente
- **Credibilidad ejecutiva**:presenta ante Directores y CFOs de PyMEs con confianza
**Experiência requerida**:
- De **1 a 3 años de experiência en ventas B2B**, preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI), Consultoría u Outsourcing.




- **Al menos 3 cierres**de contratos de servicio mensual recurrente demostrables.
- Gestión de pipeline en PipeDrive.
- Experiência en prospección activa a través de LinkedIn, referidos, llamadas en frío - no solo leads inbound.
- Experiência gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.
**Deseable**:
- Cartera activa de contactos en PyMEs de Nuevo León.
- Experiência vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano.
- Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator.
**Esquema de Comisiones**:
- Se otorgará el **10% de la ganancia neta (profit)** generada por cada proyecto cerrado exitosamente.
**Métricas de Evaluación del Puesto**:
**Metas del Puesto - Primeros 6 Meses**
- 30 prospectos activos en pipeline al mes
- Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana
- De 3-5 cierres en primeros 3 meses
- Actualizar el pipeline al 100% de manera diaria
**Prestaciones**:
- Seguro de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta.
- 30 días de aguinaldo.
- Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.
- 10 días de vacaciones durante el primer año.
- Prima vacacional del 25%.
- 3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales.
- 10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia).
- Permiso de paternidad de 10 días.
**Horario**:
Lunes a Viernes
8:00 a.m. - 5:30 p.m.
Modalidad híbrida (**1 día presencial a la semana de manera rotativa**).

📌 Ejecutivo ComercialB (San Pedro Garza García)
🏢 Lashlo
📍 San Pedro Garza García