**Información de la empresa**:
Ingredients Online, operado por Green Wave Ingredients, es un mercado líder de comercio electrónico B2B que conecta a compradores y vendedores de ingredientes crudos en las industrias de suplementos dietéticos, alimentos y bebidas, nutrición animal y cuidado personal.
Estamos revolucionando el abastecimiento de ingredientes mediante innovación digital, alcance global y transparencia en la cadena de suministro.
**Posición**: Representante de Desarrollo de Negocios para Vendedores (Seller Business Development Representative)
El Representante de Ventas es responsable de buscar, contactar e incorporar vendedores potenciales como socios comerciales.
Este rol abarca el ciclo completo de ventas—incluyendo investigación de prospectos, coordinación de citas, demostraciones del producto, envío de seguimientos y cierre de acuerdos.
Esta posición es clave para impulsar la adquisición de vendedores y el crecimiento de ingresos de la empresa.
**Responsabilidades:Investigación de Vendedores (Seller Research)**
- Verificar y validar el sitio web oficial de la empresa del contacto.
- Después de revisar el sitio web, confirmar la ubicación para asegurar que pertenece al territorio asignado del equipo.
- Una vez confirmada la ubicación, ingresar al sitio web de Ingredients Online para verificar el estado actual de la empresa.
- Asegurarse de que el vendedor **no sea un socio proveedor** o **no esté registrado en la plataforma**.
- Evaluar si sus productos cumplen con nuestros criterios comerciales y confirmar si esos productos ya existen en Ingredients Online.
- Después de recopilar toda la información,



crear una tarea llamada **"Seller Research" en HubSpot** dentro de la página del contacto.
**Recalificación de Vendedores (Requalify Seller)**
- Revisar los contactos asignados en HubSpot.
- Validar la información registrada comparándola con el sitio web del vendedor.
- Seguir el checklist provisto por el equipo de Lead Generation para recalificar a los vendedores prospectos.
- Presentar y promover nuestro servicio a los vendedores prospectos.
- Crear correos personalizados enfocados en los puntos de dolor (pain points) de cada vendedor.
- Invitarlos a una demostración (demo) para explicar nuestros servicios.
- Hacer seguimiento a vendedores inactivos o que no respondieron.
- Mantener contacto constante hasta que los contratos sean firmados y cerrados.
**Coordinación de Citas (Appointment Setting)**
- Contactar al vendedor para coordinar y confirmar disponibilidad para una demo.
- Informar al Account Executive asignado, brindando los detalles necesarios para su preparación.
**Liderar Sesiones de Demostración (Leading Demo Sessions)**
- Organizar y dirigir reuniones de demostración.
- Encargarse de la presentación del producto y materiales.
- Resolver preguntas e inquietudes de los vendedores.




- Asegurar una cobertura completa de la demo y finalizar la reunión con un cierre sólido y profesional.
**Envío de Correos de Seguimiento Post-Demo**
- Brindar al vendedor la ocasión de revisarlo con su equipo para facilitar la toma de decisiones.
**Cierre de Ventas (Closing Sale)**
- Responsable del cierre de acuerdos y gestión de cuentas activas.
- Encargado directo de generar ingresos para la empresa.
- Finalizar y asegurar la firma de acuerdos comerciales.
**Calificaciones**:
- **Educación**: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado (deseable).
- **Experiência**: Mínimo **5 años de experiência en ventas B2B**, idealmente en manufactura por contrato, private label, ingredientes o industrias e-commerce.
- **Habilidades de ventas**: Éxito comprobado en generación de leads, ventas consultivas y manejo del ciclo completo de ventas.
- **Comunicación**: Excelente comunicación oral y escrita, con habilidad para presentar a clientes empresariales.
- **Organización**: Buen manejo del tiempo, multitarea y seguimiento a múltiples prospectos.
- **Mentalidad**: Orientado a resultados, automotivado y cómodo en ambientes dinámicos con objetivos.
- **Trabajo en equipo**: Capacidad de colaborar con Lead Generation, Account Executives y Marketing.
**Requisitos de Configuración de Trabajo (Trabajo desde Casa / WFH)**:
Estación de trabajo completamente funcional, que incluya:
- Computadora operativa y cámara
- Audífonos con cancelación de ruido
- Conexión de internet estable + internet de respaldo
- Respaldo eléctrico (UPS, generador u otro)
Work Location: In person

📌 Seller Business Development Representative (19,700-28,750 Mx Peso) (Tijuana)
🏢 Green Wave Ingredients/Ingredients Online
📍 Tijuana