Desarrollar y ejecutar la estrategia de captación de nuevos negocios para Sports World, mediante la prospección, negociación y cierre de patrocinios. El objetivo principal es la expansión comercial a través de marcas de diversos giros, asegurando la rentabilidad y la correcta integración de los aliados dentro de nuestros activos físicos y digitales.
Responsabilidades Principales
Gestión del Ciclo de Ventas Liderar el proceso comercial integral, desde la prospección de alto valor hasta la firma de contratos, garantizando la viabilidad financiera y operativa de cada alianza.
Prospección Estratégica Identificar y abordar activamente marcas de consumo masivo, lujo, deportes y estilo de vida, manteniendo un pipeline robusto y actualizado.
Diseño de Soluciones Consultivas Diagnosticar las necesidades de los clientes potenciales para crear propuestas comerciales a la medida, que maximicen el valor del patrocinio.
Reportabilidad y Control Utilizar herramientas de CRM y plataformas de seguimiento para gestionar el ciclo de ventas, reportando métricas, avances y proyecciones de manera periódica a la Gerencia.
Colaboración Interdepartamental Trabajar en conjunto con áreas internas Marketing, Operaciones, Legal, IT para asegurar que las alianzas se ejecuten bajo los estándares de calidad de la compañía.
Formalización y Seguimiento Gestionar el proceso contractual,



asegurando el cumplimiento de los términos negociados y la satisfacción del aliado durante la vigencia del acuerdo.
Perfil del Candidato
Formación Licenciatura en Marketing, Comunicación, Administración o afines.
Experiencia Mínimo 3 años en posiciones de prospección y cierre de ventas B2B o gestión de patrocinios.
Conocimiento del Ecosistema Experiencia comprobable en la comercialización de espacios publicitarios, activaciones BTL, pautas digitales y o experiencias de marca en entornos físicos.
Competencias Técnicas
Manejo avanzado de herramientas de prospección Apollo, Mailchimp, Rockereach.
Dominio de herramientas de gestión de pipeline y reportería comercial.
Habilidad para la negociación de alto nivel y manejo de objeciones.
Competencias Blandas
Alta capacidad de autogestión y enfoque a resultados.
Excelente trabajo en equipo y capacidad de influencia.
Visión estratégica de negocio y orientación a la excelencia en el servicio.
Requisitos Deseables
Experiencia previa trabajando en agencias de medios, empresas editoriales o plataformas digitales.
Red de contactos activa con agencias de publicidad o responsables de patrocinios decision makers.
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📍 Cuajimalpa de Morelos