Descripción
Lo que harás
Gestionar y cerrar oportunidades inbound provenientes de campañas de marketing.
Hacer hunting estratégico para abrir nuevas cuentas mid-market y enterprise.
Prospectar con herramientas como Apollo, Sales Navigator y LinkedIn, identificando a los
decision makers adecuados.
Presentar demos y propuestas comerciales a níveles ejecutivos (finanzas, TI, compras).
Dar seguimiento a todo el ciclo de venta en Hubspot, manteniendo actualizado el pipeline.
Retroalimentar a marketing sobre la calidad de leads e insights de mercado.
Cumplir y superar objetivos trimestrales de generación de pipeline y cierres.
**Requisitos**:
Experiência en ventas B2B, idealmente en SaaS.
Experiência vendiendo a empresas medianas y grandes (ciclos consultivos, venta a CFOs o
CTOs).
Manejo avanzado de CRM (ideal Hubspot) y herramientas como Sales Navigator o Apollo.
Sobresaliente redacción, storytelling comercial y presentaciones ejecutivas.
Proactividad, pensamiento estratégico y alta tolerancia a la prospección en frío.
**Deseable**: conocimientos de metodologías como MEDDIC, Sandler o SPIN.
4 years

📌 BdrB (Xico)
🏢 Connectingology
📍 Xico