PROPÓSITO DEL PUESTO

Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de freight forwarding aéreo y marítimo, asegurando generación constante de nuevos negocios, retención de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operación.

Este rol es clave para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Comerciales

- Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marítimo.

- Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes (indispensable).

- Detectar oportunidades de cross-selling (marítimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).

- Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.

- Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad.

Gestión de clientes

- Mantener relaciones de largo plazo con clientes principal.

- Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacción del cliente.

- Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operación.

- Apoyar en la resolución de incidencias comerciales.

Estrategia y mercado

- Identificar tendencias del mercado,



tarifas y movimientos de la competencia.

- Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansión.

- Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen.

Requirements

Experiencia

- 7 a 10+ años en venta de servicios de freight forwarding.

- Experiencia sólida en aéreo y marítimo (indispensable).

- Cartera de clientes activa y comprobable.

- Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export).

Conocimientos técnicos

- Incoterms.

- Procesos de importación y exportación.

- Cotización y estructura de costos en freight forwarding.

- Documentación básica: BL, AWB, manifiestos, etc.

Idiomas

- Inglés avanzado / bilingüe (interacción con agentes internacionales).

- Español.

Habilidades

- Enfoque a resultados y cierre.

- Negociación avanzada.

- Autonomía y disciplina comercial.

- Orientación al cliente.

- Mentalidad de crecimiento y trabajo en equipo.

Benefits

- Sueldo base: $50,000 MXN mensuales

- Comisiones altamente atractivas

- Prestaciones de ley.

📌 KAM Freight Forwarding (Xico)
🏢 Empresa reconocida
📍 Xico