Description
Impulsar la eficiencia comercial mediante el análisis de resultados, la mejora de procesos de ventas, la optimización del pronóstico, la gestión de indicadores y el adecuado uso del CRM. Trabaja con Ventas, Marketing, Finanzas, Servicio al Cliente y Cadena de Suministro para apoyar el crecimiento rentable del negocio.

Responsibilities
Gestionar y analizar el desempeño de ventas
Dar seguimiento a resultados, presupuesto, metas e indicadores comerciales; identificar desviaciones y proponer acciones de mejora.
Elaborar reportes y tableros de indicadores
Crear dashboards y reportes de ventas mediante herramientas como Excel y Power BI para facilitar la toma de decisiones.
Mejorar la precisión del pronóstico de ventas
Consolidar información comercial, apoyar la planeación de demanda y participar en los ciclos de S&OP.;
Analizar precios y rentabilidad
Revisar márgenes, descuentos, reembolso y tendencias de precios para detectar posibilidades de mejora e impulsar un crecimiento rentable.
Asegurar la disciplina y calidad del CRM




Promover el cumplimiento de procesos comerciales, mantener actualizada la información y fortalecer el seguimiento de oportunidades y pipeline.
Transformar datos en recomendaciones comerciales
Analizar clientes, productos, mercados y territorios para identificar oportunidades, riesgos y estrategias de crecimiento.
Coordinar iniciativas con otras áreas
Colaborar con Finanzas, Marketing, Servicio al Cliente y Cadena de Suministro para alinear objetivos comerciales y operativos.
Impulsar la mejora continua y automatización
Optimizar procesos, reducir tareas manuales e implementar mejoras en reportes, pronósticos y herramientas comerciales.

Qualifications
Licenciatura en Administración, Data Analytics, Ventas, Marketing, Finanzas, Ingeniería o área relacionada.
De 3 a 5 años de experiencia en Excelencia Comercial, Analítica de Negocio o funciones similares.
Experiencia apoyando equipos de ventas y líderes comerciales.
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📌 Sales Excellence Coordinator Ciudad De México
🏢 Sherwin-Williams
📍 Ciudad de México