Acerca del puesto Senior Account Executive:
Nuestro cliente es una compañía de software enfocada en ayudar a los fundadores de startups y a los profesionales de TI a obtener infraestructura de TI de manera más ágil mediante la automatización de procesos de devsecops y dataops.
¿Tu rol?
Como Senior Account Executive en México contamos con tu experiência en ventas B2B (idealmente en una empresa SaaS). Sólidas habilidades de comunicación, un experto en negociación, un cerrador experimentado con la capacidad de gestionar procesos de ventas con múltiples partes interesadas y habilidad para organizar y mantener fácilmente un pipeline de ventas saludable.
Responsabilidades:
Definir el Go To Market para la compañía
Explorar diferentes nichos para encontrar el Product Market Fit (PMF)
Ser punto de contacto principal para todos los asuntos de gestión de cuentas de clientes
Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes
Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios
Desarrollar relaciones de asesores de confianza con cuentas fundamental y clientes interesados
Requisitos:
Experiência en ventas B2B SaaS
Experiência general en ventas
Habilidad para colaborar, persuadir y negociar grandes acuerdos con clientes C-level
Capacidad para organizar y mantener fácilmente un pipeline de ventas saludable
Capacidad para liderar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas
Altamente motivado y apasionado por progresar y crecer continuamente
Cómodo trabajando con equipos remotos
Experiência en startups es un gran plus
Fluidez en inglés, tanto escrito como hablado
Experiência con productos Cloud
Experiência vendiendo tickets SaaS por $4,000 o más
Incentivos:
Comisiones sin límite
Cultura empresarial emprendedora donde desafiar límites, crear y colaborar es el negocio diario
Comunicación abierta con la dirección y el liderazgo de la empresa
Equipos pequeños y dinámicos = impacto masivo
Trabajo 100% remoto (Tú eliges dónde trabajar)
Horario de trabajo: 9 am - 7 pm (Tiempo completo) - Realmente medimos son metas
Objetivos a corto y largo plazo:
A corto plazo: Aumentar el ARPA (Average Revenue Per Account) a 2,000 USD.
A largo plazo: Encontrar el Product Market Fit (PMF) y hacer crecer en LATAM y USA, aumentar el ARPA a 12,000 USD.
Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!
Un abrazo,
T-mapp Team