Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de las marcas mediante la apertura y desarrollo de distribuidores, mayoristas y socios estratégicos, identificando nuevas posibilidades de negocio y expandiendo la presencia de la empresa en nuevos mercados y canales de distribución.

Buscamos una persona con mentalidad comercial, enfoque en resultados y capacidad para desarrollar relaciones de negocio de largo plazo.

Responsabilidades
Desarrollo de Mercado
Prospectar y desarrollar nuevos distribuidores y mayoristas.
Identificar oportunidades de expansión en nuevas ciudades, estados y mercados.
Investigar nuevos canales de comercialización y alianzas estratégicas.
Diseñar estrategias para incrementar la cobertura comercial de las marcas.

Gestión Comercial
Administrar y fortalecer la cartera de distribuidores existentes.
Negociar condiciones comerciales, descuentos y acuerdos de distribución.
Elaborar planes de crecimiento por cliente y territorio.
Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales.

Desarrollo de Negocio




Generar nuevas oportunidades de venta mediante prospección activa.
Construir relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos.
Coordinar el proceso de incorporación de nuevos distribuidores.

Planeación y Análisis
Analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente.
Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento.
Monitorear indicadores comerciales y proponer estrategias de mejora.

Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.
Experiencia en desarrollo de distribuidores, cuentas fundamental, expansión comercial, negociación con distribuidores y mayoristas.
Experiencia comprobable en apertura de nuevos mercados.
Excel intermedio-avanzado.

Habilidades
Negociación comercial.
Desarrollo de negocios.
Prospección.
Orientación a resultados.
Comunicación efectiva.
Planeación comercial.
Autonomía.
Capacidad analítica.
Seguimient

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