Perfil de Puesto — Coordinador Comercial | Constructora
Puesto: Coordinador Comercial
Área: Comercial
Reporta a: Dirección de Operaciones
Personal a cargo: Analista de precios unitarios
Ubicación: Oficina / disponibilidad para visitas a obra y clientes
Objetivo del puesto
Generar y desarrollar oportunidades comerciales para la constructora, dando seguimiento integral a licitaciones, cotizaciones, presupuestos y clientes, asegurando que las propuestas sean competitivas, rentables y entregadas en tiempo.
Responsabilidades principales
Prospección y desarrollo comercial
Identificar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio.
Mantener cartera de clientes actuales y potenciales.
Dar seguimiento a ocasiones desde el primer contacto hasta el cierre.
Generar relaciones con desarrolladores, contratistas, empresas privadas y dependencias.
Licitaciones y concursos
Buscar y analizar oportunidades de licitación.
Revisar bases, catálogos, especificaciones y alcances.
Identificar requisitos técnicos, administrativos y económicos.
Coordinar la integración y entrega de propuestas.
Dar seguimiento a juntas de aclaraciones, visitas de obra y aperturas.
Cotizaciones y presupuestos
Coordinar la elaboración de presupuestos de obra.
Revisar precios unitarios, generadores, volúmenes y catálogos de conceptos.
Solicitar y comparar cotizaciones de proveedores y subcontratistas.
Utilizar y administrar herramientas como OPUS, Neodata o Excel.
Validar que los presupuestos contemplen indirectos, financiamiento, utilidad, riesgos y condiciones comerciales.
Identificar oportunidades para mejorar costos y margen.
Análisis comercial
Analizar la rentabilidad de cada proyecto antes de presentar una propuesta.
Elaborar comparativos de precios y escenarios.
Identificar riesgos comerciales y contractuales.
Dar seguimiento a resultados de propuestas: ganadas, perdidas y motivos.
Seguimiento a clientes
Mantener comunicación constante con pr