Liderar la estrategia comercial de Aldea Hortus Residencial, dirigiendo y formando equipos de alto desempeño (coordinaciones y asesores de venta), garantizando el cumplimiento de las metas de venta, la rentabilidad del negocio y una experiencia de compra de excelencia para el cliente.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALESFormación y liderazgo de equipo comercial de alto desempeño
Reclutar, formar y desarrollar coordinaciones comerciales y asesores de venta.
Diseñar planes de capacitación continua orientados al logro de objetivos.
Construir una cultura de alto desempeño, disciplina comercial y trabajo en equipo.
Diseño y ejecución de la estrategia comercial
Formular estrategias comerciales alineadas a los objetivos de Aldea Hortus (precios, prototipos, cotos y canales de venta).
Definir metas mensuales, trimestrales y anuales, y traducirlas en planes de acción.
Analizar el rendimiento por prospección,
canales de venta y medios digitales, ajustando la estrategia según resultados.
Dirección de agencias de marketing y canales
Dirigir y dar seguimiento a agencias de marketing (pauta, contenido y generación de leads).
Definir briefs, KPI y presupuestos comerciales junto con las agencias.
Evaluar el retorno de inversión (ROI) y el costo por lead de cada canal.
Gestión de metas y resultados
Ser responsable directo del cumplimiento de las metas de venta de la empresa.
Elaborar reportes, presupuestos y forecast comercial para la alta dirección.
Trabajar bajo presión y bajo esquemas de metas exigentes, ajustando la estrategia en tiempo real.
Negociación y manejo de objeciones
Acompañar al equipo en negociaciones principal y cierres de alto valor.
Resolver objeciones complejas de clientes, aliados y asesores.
Ser el punto de escalamiento ante conflictos comerciales.