Liderar la implementación de la estrategia de marketing y comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, prescripciones y market share garantizando el desarrollo continuo del equipo comercial, mediante la ejecución efectiva de la estrategia de visita médica (cobertura, frecuencia, secuencia), asegurando el cumplimiento de los indicadores de desempeño, impulsando la generación continua de demanda del portafolio presente y la incorporación exitosa de nuevos lanzamientos.
Responsabilidades y actividades
Garantizar el cumplimiento de la meta de ventas y penetración del mercado en venta auditada y prescripciones de manera mensual, trimestral y anual por línea de negocio y alcance.
Definir y dirigir la estrategia de (marketing + trade marketing).
Asegurar que cada una de las regiones garantice una posibilidad de negocio que permita un retorno de inversión productivo para la compañía.
Realizar las actividades relacionadas con la gestión del personal.
Ejecutar las actividades requeridas que aseguren el cumplimiento a las políticas en materia de seguridad, higiene y medio ambiente establecidas por la empresa.
Experiencia
Ventas en el área de visita médica (5 años)
Estrategia comercial y ejecución de planes de visita médica (5 años)
Posiciones de liderazgo en visita médica, con experiencia comprobable como director nacional o similar (5 años)
Industria Farmacéutica (5 años)
Lanzamientos de nuevos productos farmacéuticos (deseable)
Mercadotecnia (deseable)
Conocimientos
Uso de CRM, reportes de venta y herramientas digitales.
Gestión de equipos de alto desempeño.
Segmentación de mercados y ficheros médicos
Estrategias de ventas y análisis de KPIs.
Excel intermedio
Auditorías de mercado (close up, knobblock, IQV internacional)
Educación
Licenciatura en áreas económico-administrativas, ciencias de la salud o afín.
Posgrado / MBA
En Grupo PiSA prohibimos la violencia y la discriminación, promoviendo l
📌 Director De Generacion De La Demanda Rx Guerrero
🏢 Pisa Farmacéutica
📍 Guerrero
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