¿Eres un crack abriendo puertas en grandes empresas corporativas? En TotalPass México te estamos buscando como: Ejecutivo Comercial Enterprise / SDR - B2B.
Tu meta principal será detectar posibilidades y agendar reuniones de alto nivel con tomadores de decisión (tú generas la cita calificada, nuestro equipo comercial la cierra).
Responsabilidades principales:
Prospectar empresas AAA, PREMIUM, que encajen con el perfil adecuado de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, lusha, bases de datos, etc.
Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)
Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.
Requisitos generales:
Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.
Ventajas:
Contratación directa por la empresa desde el día uno.
Prestaciones superiores a las de ley
Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.
Vales de despensa
15 días de vacaciones
5 días extra de descanso
Day Off Cumpleañero
Aguinaldo escalonado
Comisiones no topadas + Bonos semestrales
Esquema de trabajo hibrido 1 día HO 4 on site