KAM Jr. (KEY ACCOUNT MANAGER Jr) - Monterrey, Nuevo León

Buscamos un KAM Jr. con 5 años de experiencia en el mercado automotriz para la localidad de Monterrey, Nuevo León.

Responsabilidades
Gestión de cuentas fundamental, (tomadores de decisión, directivos, etc).
Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
Negociar acuerdos comerciales precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
Desarrollo de negocio.
Identificar ocasiones de cross-sell / up-sell.
Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
Forecasting y desempeño.
Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
Relación y experiencia del cliente.
Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
Gestión interna y colaboración.




Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones (cumplimientos).
Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.
Compliance y procesos.
Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.

Requisitos
Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.
Posgrado deseable.
Haya laborado en el mercado automotriz.
Sobresaliente trato con el cliente.
5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM O Ejecutivo de Ventas Sr. MERCADO AUTOMOTRIZ.
Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.
Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.
Manejo de paquetería office.
Experiencia en uso de CRM.
Manejo de redes sociales.
Gestión comerc

📌 Kam Jr Monterrey (México)
🏢 Calamp
📍 México