Funciones y responsabilidades principales
Elaborar plan de ventas en equipos GPS
-Dirigir al equipo de ventas para cumplir y superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
Diseñar y mantener sistemas de pronóstico de ventas por cliente, producto y canal.
Identificar oportunidades de expansión de la cartera de clientes mediante análisis de mercado y segmentación.
Definir y ejecutar planes de expansión para centros de distribución , en coordinación con operaciones.
Monitorear en tiempo real el desempeño de ventas y ajustar tácticas según desviaciones.
Evaluar las entregas de producto contra los planes de producción para asegurar cumplimiento y eficiencia.
Establecer prioridades de manufactura en colaboración con planificación y logística.
Analizar márgenes de utilidad por SKU para definir estrategias de precios, promociones y paquetes.
Desarrollar modelos de simulación de precios vs. volumen para escenarios de toma de decisión.
Coordinar negociaciones comerciales con clientes fundamental y establecer criterios evidentes de descuentos y ofertas.
Utilizar herramientas de BI y CRM para seguimiento, análisis y evaluación de desempeño comercial.
Capacitar al equipo en habilidades de análisis comercial, negociación y gestión de relaciones con clientes.
Elaborar reportes ejecutivos para dirección general con insights accionables.
Perfil requerido
Escolaridad : ing. LAE, Mercadotecnia, Economía, Negocios Internacionales o afín.
Experiencia : Mínimo 5 años en ventas estratégicas, análisis de precios, inteligencia comercial o planeación de demanda.
Habilidades:
Análisis financiero y cálculo de rentabilidad.
Negociación comercial y manejo de conflictos.
Dominio de CRM y herramientas BI (Power BI, Tableau, etc.).
Capacidad para liderar bajo objetivos y métricas.
J-18808-Ljbffr