Ejecutivo de cuentas principal de Canal Mayoreo y Distribución

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y hacer crecer las ventas a través del canal de mayoreo,

distribuidores y autoservicio, fortaleciendo las relaciones comerciales existentes e

identificando nuevas oportunidades de negocio que permitan incrementar la presencia

nacional de la marca.

Será responsable de generar nuevos negocios, negociar con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, manteniendo también la atención y seguimiento de las cuentas actuales.

Principales responsabilidades

Desarrollo de negocio
Prospectar y desarrollar nuevas casas mayoristas.
Identificar distribuidores regionales y nacionales.
Abrir nuevos canales comerciales.
Detectar posibilidades de crecimiento en mercados actuales.
Buscar nuevos clientes de volumen.

Administración y mantenimiento de cuentas
Dar seguimiento comercial a las cuentas actuales.
Mantener la relación con compradores.
Negociar condiciones comerciales.
Revisar resultados de venta por cliente.




Detectar oportunidades para incrementar portafolio.
Implementar estrategias de sell in y sell out.

Desarrollo de distribuidores
Buscar nuevos distribuidores.
Evaluar cobertura geográfica.
Negociar contratos.
Capacitar comercialmente cuando sea necesario.
Revisar desempeño de cada distribuidor.
Detectar oportunidades de expansión.Planeación Comercial
Elaborar planes de crecimiento por cliente.
Preparar pronósticos de venta.
Analizar indicadores comerciales.
Revisar márgenes.
Proponer estrategias comerciales.
Elaborar reportes para Dirección General.

Perfil requerido

Escolaridad, Licenciatura afin al puesto y experiencia.

Experiencia Mínimo 5 años en posiciones similares.

Experiencia comprobable en:
Casas mayoristas
Distribuidores
Canal tradicional
Autoservicio
Negociación con compradores
Desarrollo de negocios

Competencias
Desarrollo de negocio
Negociación de alto

📌 Ejecutivo De Cuentas Clave Mayoreo Ciudad Apodaca
🏢 recluexperts
📍 Ciudad Apodaca