Coordinar y supervisar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta mediante el seguimiento de indicadores, administración del pipeline, desarrollo de posibilidades comerciales y correcta gestión del CRM.
Requisitos
Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
Mínimo 2 años de experiencia coordinando o liderando equipos comerciales.
Experiencia deseable en sectores como:
Logística.
Transporte.
Tecnología.
Seguridad privada.
Venta de servicios empresariales.
Manejo de Excel intermedio/avanzado.
Experiencia en manejo de CRM, pipeline y pronósticos de ventas.
Habilidad para el análisis de indicadores comerciales y seguimiento de resultados.
Liderazgo, comunicación efectiva, orientación a resultados y capacidad de negociación.
Principales actividades
Coordinar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas.
Establecer y dar seguimiento a objetivos comerciales semanales y mensuales.
Monitorear el avance y cumplimiento de metas individuales y grupales.
Dar seguimiento a indicadores de desempeño y generar planes de acción para mejorar resultados.
Administrar y supervisar el embudo de ventas (pipeline).
Detectar ocasiones comerciales estancadas y establecer estrategias para su reactivación y cierre.
Asegurar el uso correcto y actualizado del CRM por parte del equipo comercial.
Elaborar reportes, análisis de resultados y pronósticos de ventas para la Dirección Comercial.
Identificar áreas de posibilidad en el proceso comercial y proponer mejoras.
Supervisar el seguimiento de postventa y la atención a clientes.
Detectar oportunidades de venta cruzada (cross-selling), recompra y crecimiento de cuentas.
Dar seguimiento a las estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Ofrecemos
Sueldo base competitivo.
Bono por cumplimiento de objetivos